潮流前线如何从0起步，一年做到单日十几万成交？

虽然早在2015年就开通了微商城，但一直没有运营起来，每天成交额只有十几块。2017年9月开始，潮流前线在微商城上重点发力，从涨粉引流做起，一步一个脚印，仅凭2名运营人员，就将销售额从一天几十块提升到一天十几万！今天，潮流前线就来分享他的卖货经验。

寻求内部资源支持，运营渐有起色

刚开始运营时，每天靠着自然流量只有1、2笔订单，日销售额只有几十块钱，为了走出这个困境，潮流前线从内部着手，挖掘公司内部可以利用的资源。

首先就是争取公司的商品扶持，让微商城可以同时拿到线上、线下最低的折扣和最新的活动，为后续的活动推广争取最大的优惠力度支持。

其次，在公司内部做宣传，告诉同事们微商城上不仅有最新的活动，优惠力度也是最大的，让员工们都在有赞下单。员工们尝到了实惠，也会分享给身边的亲朋好友，为潮流前线引流了不少新客，商城也慢慢有了人气，商城业绩逐渐有了起色。

秒杀优惠券，业绩突破45万+

直接派送优惠券，体现不出优惠券的价值感，使用率也上不去。因此潮流前线在双十一活动时设置了一个“秒杀优惠券活动”：用户需要参与秒杀活动获取优惠券。

活动内容：

① 9.9元秒杀199-100元优惠券，12.9元秒杀499-200元优惠券

② 优惠券支持在11.1~11.15期间使用

优惠券梯度设置：

① 低门槛：199-100元优惠券，适合购买T恤、打底衫等低客单用户使用；

② 高门槛：499-200元优惠券，适合秋冬购买羽绒服、大衣等高客单用户使用。

推广渠道：

提前一个月全渠道推广，包括服务号、订阅号、粉丝群和客服个人微信

建议：在粉丝群传播时最好直接给到秒杀链接，朋友圈传播时则建议通过海报传播，因为人们刷朋友圈时更喜欢看直观的图片展示。

活动关键点：

双十一当天大多数用户都会涌向平台电商，潮流前线通过“提前购券”的方式，让顾客提前一个月开始购买优惠券，双十一前10天即可使用，并提供“买贵赔偿”的服务，让顾客放心提前加购，错开与平台电商激烈的流量竞争。

活动效果：

双十一期间共销售优惠券3395张，使用2634张，直接带来超过45万的销售业绩。

双十二活动，日销售额达16万

在双十一大促结束后，为了防止用户产生厌倦情绪，潮流前线双十二期间设置了与双十一完全不同的新玩法。

1. 优惠券活动

双十二期间对冬季厚外套的需求更多了，所以优惠券设置了700-400、500-300这样力度更大的满减梯度，刺激用户购买高单价产品；

2. 群晒购物车有礼

双十二活动最后一天，即优惠券到期时间，在粉丝群开展“晒购物车有礼活动”，让粉丝们在群里晒出自己的购物车截图，总金额最高的粉丝可以获得蓝牙音箱一个。

晒购物车活动主要是通过“晒”这个行为刺激还没有加购的用户，以传达“活动最后一天，满减优惠券再不用就要作废了，这么超值的优惠就错过了！”，从而吸引用户赶紧进店抢购。

3. 全员分销

双12期间，潮流前线还使用了全员分销的策略，把分销佣金增加到10%，让实体店的导购和会员成为分销员，一次就增加了将近3000名。

同时在群里教分销员如何预热、如何写文案、怎么发朋友圈，一步一步的跟着节奏，双12当日业绩就达16万。

潮流前线在商城仅有2名运营人员的前提下，有这样的成绩实属不易，潮流前线的运营人员也表示，好的结果是用心的付出换回的，有时为了一篇推文标题，他们会花费两三天查阅各个爆款资讯和媒体文案，平时也会经常报名有赞学院的课程，从运营牛人那里汲取经验。

未来潮流前线会进一步打通线上线下的销售渠道，通过招募分销员和代理商，带来更多客户，创造更好的业绩。

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