高拉新、高复购的秘诀！有赞商家用这些都读懂「女人心」！

一切节日都可以是购物节，妇女节更是。如何宠好“女王”，成为电商们在妇女节期间的必备功课。

微信生态内，女性依然是购物的主力军。新榜与有赞曾发布的《2018微信内容电商发展报告》显示，微信生态内成交额同比增幅最大的内容类别是“时尚类”，而增幅最大的商品类别是“女装”——这背后的最大功臣都是女性用户。

有赞服务的商家中，无论是服装、美妆还是亲子等类目，都在不遗余力深挖“她经济”的价值。今天的这篇文章里，我们将通过分析AMII、轻生活、我是大美人、香气优选、拜托了妈妈这五个来自不同领域的女性优质商家，来剖析他们的“撩妹”技巧。

香气优选：会员营销打造71%高复购率

香气优选是知名自媒体“灵魂有香气的女子”的电商平台，主要围绕中产女性用户，主营美妆、日化、生活、服饰等产品。自2017年8月开通有赞微商城以来，香气优选就备受粉丝的喜爱，其销售额更在2018年突破3000万，仅小程序商城月访问量就近30万。

香气优选对于会员维护颇为看重。在会员卡的设定上，香气优选划分了初级香蜜卡、白银香蜜卡、黄金香蜜卡这三档，并且给办理会员卡的会员取名为蜜粉，增加会员的身份感。通过有赞会员储值功能，香气优选设置了储值899送101元、储值2599送401元的优惠活动引导会员储值，截至2018年香气优选的累计会员近20万。

在日常的经营中，香气优选会给不同消费层级的会员打上不同的标签，针对各类标签的会员推送不同的店铺优惠卡券。此外，店铺还会每周选出三位剁手最多的会员，送上优惠券+实物产品的奖励，以增加会员消费的荣誉感，鼓励用户多购买。

拜托了妈妈：“妈妈群”的生意经

《拜托了妈妈》是一个在卫视平台、各大网络媒体上线的母婴类节目，节目的热播给《拜托了妈妈》带来极大的IP效应。在此基础上，《拜托了妈妈》通过有赞搭建了微信商城，销售母婴产品。

一开始，《拜托了妈妈》微商城只出售实物商品，知识付费商品单独在第三方平台售卖，去年6月，《拜托了妈妈》在有赞微商城上线了知识付费产品，实现“虚实结合”，这一举措极大的提升了用户体验。通过“买赠”等工具，《拜托了妈妈》还将专栏课程和实物商品关联销售，提升店铺转化率。

妈妈们大多喜爱沟通交流，所以社群是母婴类知识付费商家重要的销售渠道。据了解，《拜托了妈妈》通过节目和公众号，积累了200多个社群，汇聚近6万名粉丝。社群不仅能管理用户，还能反向引导《拜托了妈妈》的课程营销。例如群里有人提问最近宝宝偏食不知怎么办”，就可以将解决宝宝挑食的课程发到群里。“对症下药”，往往能带来更优质的转化效果。

轻生活：自媒体营销获取女性用户

轻生活Light Life是创立于2014年的个人护理品牌，主打都市女性生理周期呵护，以纯棉进口材质为卖点，在卫生巾市场快速蹿红，截止目前已经累计收获200万用户。2016年下半年，轻生活开通有赞微商城，运营至今，年销售额平均超过1000万元。

轻生活很擅长社交传播和自媒体营销。除了深度运营自家公众号“轻生活”，其还会与拥有大量女性用户的自媒体(如“樱桃画报”、“一条”、“十点读书”等)进行联合营销，此外还与有赞旗下“有赞精选”合作获取流量。

除了售卖自有品牌，轻生活官方公众号每个月都会开展一次搭售活动，为用户推荐除自家产品以外的好东西，例如与TTouchme沐浴露搭配成为组合套餐，很容易增强消费者的购买欲。

我是大美人：电视节目的社交流量变现

《我是大美人》是湖南卫视首档美妆节目，由何炅和吴昕主持。作为一档传统的电视节目，《我是大美人》结合公众号，选择与有赞合作开通微商城，仅在2017年双11当天，就轻松获取5万多粉丝，当天成交额达到600万，而且之后的老客复购率高达40%以上。

对于布局社交电商，我是大美人最看重的是社群建设。在社群的建设上，我是大美人的vip粉丝群由5个大群及十几个小群组成，这些群成员都是收看节目的观众，属于美妆类目的精准用户。

有了精准的粉丝群体，我是大美人后续的营销玩法推出就会变得尤为简单。以今年妇女节大促节点为例，我是大美人在其官方商城推出了3月5日~3月8日为期限的“女王卡”，这张会员卡拥有优惠券、会员积分两种权益。有了这张“女王卡”，再配合满减、拼团等活动，极容易刺激消费者下单购买。

AMII：将粉丝发展为分销员、门店合伙人

AMII是一家老牌互联网女装品牌，在传统电商有着多年的经验沉淀。去年7月，AMII与有赞合作上线小程序店铺“AMII精选+”，开启探索社交电商之旅。

对于一家颇具知名度的互联网品牌，AMII这几年积累了相当量的忠实粉丝，而这部分人在社交电商里非常适合充当分销员、门店合伙人等角色。据悉，在开通小程序店铺的两个月时间内，通过公众号、社群和小程序三者间的联动营销，AMII轻松的收获了5万用户，并且用户在小程序的留存率比传统电商平台高60%。

而面对传统电商大促节点，AMII通过研究发现，类似9月9日，11月11日这些时间点上，传统电商模式的营销力度往往要强于社交电商，所以利用这个时间点在小程序商城深耕会员是更好的选择。因此从9月9日到活动结束的7天里，通过对会员的运维，AMII有超过60%以上的会员光顾。

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