案例 | 90后姐妹搞拼团，2天收入8万元，购买率直翻3倍多！

90 后创业，很多人会说靠的是年轻、有冲劲，但深夜拼团的创始人大薇和表姐杨小羊却不是这样。有思路、有目标，从辞职创业、建群吸粉到开店上新，短短一个月，打造出了 2 天销售近千单的爆品。

创业之前，大薇在一家保健品品牌公司工作。相对于平台电商，她更看好社交电商粉丝黏性好、客户留存高的优势，也有借助公司的有赞店铺大展拳脚的想法，却在过程中处处受限。于是，她做出了一个大胆的决定：辞职创业，自己通过有赞开店。

离职后，她说服了一直在做全职代购的表姐杨小羊，计划一起开店。然而，在天天上班的朋友眼里，两人是亟待就业的「破产姐妹」。好在杨小羊拥有总数 400 人左右的 2 个代购粉丝群，大薇则在 2018 年末参加国际进口博览会时，结识了不少贸易商，取得了一定的货源渠道。

△大薇在国际进口博览会

之后，两姐妹针对老粉丝群做了有奖问卷调查，内容包括产品需求、购买习惯等，得出了两个结论：① 现有粉丝有很强的晚间购物习惯，时间多数集中在 8 点到睡觉之前；② 喜欢拼团、低价促销、包邮的产品。

为了充分利用现有粉丝资源，吸引更多同质人群成为新客，她们打出了「深夜拼团」的策略，专注薄利多销的团购玩法。

除了店铺定位，还有一个更大的难题摆在两姐妹面前：新流量怎么来？毕竟 400 人的粉丝群对于新店来说，远远不够。

开店前，她们在线下商城、大学校区地推，开展抽奖活动，用高价值的奖品刺激新粉丝关注店铺公众号；以添加微信好友，发送关注截图给客服确认的方式，将粉丝沉淀在个人微信号上。

△深夜拼团店铺公众号

两姐妹还会引导粉丝加入微信群，群内定期组织周期性的拼团活动，提升粉丝活跃度。通过有赞开店后，则在群里直接分享多人拼团¹链接：

① 每周四晚 8 点定时开团。提前一到两天以只看不买的形式，用小视频介绍产品的功效，并和其他平台的价格进行对比，突出拼团优势；

② 开团当天，以 2 人即可成团的简单性，诱发粉丝迅速抢购；

③ 每期会有 4 个拼团活动，包括 3 个不同品类、好评率高的热销商品拼团，再加 1 个包邮、低客单价的产品拼团，包邮产品的目的主要是促使粉丝增购和提升客单价。

△近期 2 人成团活动

今年 4 月初，两姐妹开始为打造新店的热销产品做准备。她们花了两周时间，逐篇筛选有赞大号的历史推送图文、有赞精选的产品。这一番下来，发现两个要点：

① 不少其他平台的爆品在有赞大号上并没有售卖，或售卖较少；

② 有以往成功爆品案例的品牌，还有其他具备爆品潜力但未被发掘的产品。如：高丽雅娜品牌虽然已推出爆品眼霜，可潜力颇高的精华等产品却被大家忽略。

想到这些后，两姐妹立刻飞往韩国，来到高丽雅娜品牌的线下专柜，在众多产品中一一筛选比对。在此过程中，她们不时将现场情况通过小视频发到粉丝群，为后续拼团做预热。最终，她们挑选出了一款性价比高、功能性强的产品：高丽雅娜线肽精华。

△高丽雅娜线肽精华店铺详情

开店前，为了测试这款产品的潜力，两姐妹预先在老粉丝群里做促销活动：

① 梯度优惠，买得越多省得越多。如：购买高丽雅娜线肽精华，1 瓶单价 138 元，2 瓶 238 元，3 瓶 318 元；

② 客服以「购买者姓名 + 产品名 + 数量」的形式在群里晒出购买订单，活跃群内购买氛围，促进观望用户更快加购。

此次活动结束后，320 人的群总购买人数从往期的 100 人增长为 300 人，购买率翻到 3 倍，粉丝复购率也大大增加。

△开店前的粉丝群促销活动

开店后的 5 月初，两姐妹不时采用定金膨胀²活动，让粉丝熟悉有赞的玩法操作，为接下来推出高丽雅娜线肽精华做铺垫。如：现有单价 200 元的商品，会赠送定金 15 元抵扣 50 元。

在产品正式售卖时，她们开展限时折扣³活动，以低于其他平台同款产品平均近 2 成的折扣力度为噱头，激发客户购买欲；同时投报有赞大号推广⁴，对推文内容进行大量优化：

① 优先介绍功效，以有明确针对用户痛点的文字作开头；

② 突出产品的科技感，如：高丽雅娜线肽精华推文中，强调「涂抹式埋线」这个概念词，激发客户的好奇；

③ 用实打实的成分解析、测评做品质保证。如：高丽雅娜线肽精华的测评，拍成视频再剪辑成动图，产品效果展现更直接。

△高丽雅娜线肽精华的推文情况

通过有赞开店不到 30 天，「深夜拼团」创造了 2 天近 1000 单的业绩，销售额达到 8 万，大薇两姐妹完成了令人羡慕的创业起步。

对于未来的方向，她们如是说：店铺发展将会更加聚焦拼团这一概念，丰富产品 SKU 同时，增加粉丝社群数量。此外，店铺的目标人群还会向大学生扩展。

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