全职宝妈狂赚钱？280个好友带来4000多名顾客，她靠分销员月成交超 25 万！

2016年，怀有身孕的小伟姐姐辞职和爱人一起回到了家乡沈阳，做起了全职妈妈。从怀孕到生下大宝，她所有的母婴、日用品都是在微信商家手上购买，她发现，这些微信商家都是直接联系各类生产厂家，把产品直接送到顾客手中，顾客利益最大化的同时自己也能抽取一定利润。

不用进货发货，在微信就能交易，这对全职宝妈小伟姐姐来说再合适不过了！联系到几个靠谱货源后，小伟姐姐给自己微信仅有的 280 个好友发送了信息，表示平常会在群里推荐自己用过的性价比高的商品，希望他们帮忙转发或拉人进群。

当时在辽宁做社交电商的人并不多，半个月的时间，仅凭 280 个人发展人脉，进群的人数竟达到了 500，小伟姐姐坚定了要好好做下去的决心。

说起创业三年来的历程，小伟姐姐有过不少艰难与心酸。从大宝到二宝，店铺由小做大，她一直在努力协调工作与家庭之间的关系。也正是因为身为宝妈的经历，小伟姐姐更能敏锐地察觉到用户的需求，并运用到店铺经营中去。

由于顾客大多都是宝妈，她懂得一位母亲所经历的，她们需要一个情感发泄的出口、一个戳中她们内心的共鸣或是一个解决问题的方法。所以平常生活中有爱的夫妻关系、有趣的育儿经验，或是与现实斗智斗勇的过程，小伟姐姐都会分享在微信群或自己的朋友圈中。

△ 小伟姐姐经常分享自己的生活

本身能量比较足，再加上平常定期分享，很多宝妈都会经常给小伟姐姐点赞、评论，或是找她谈心。长年累月，一个善良积极、乐于助人的形象已然在顾客心里成形，但让顾客信任自己的商品并购买，除了良好的个人 IP，还需要一些运营技巧：

① 坚持严格选品。品质是根基，小伟姐姐的每一个开团品，都亲自试用或前往供货地，性价比足够高才会开团；

② 营销文案真实。尽量写自己试用的真实感受，或是简单写明成分、材质等信息，并配上实物图片或视频，不给顾客过高的期望；

③ 售后态度好。对于售后，小伟姐姐秉持着不怕吃亏的态度，出现质量问题即退还，不为几块钱丢失一名顾客。

△ 实拍视频和试用体验文案

除了构建形象赢得顾客信任外，小伟姐姐还会经常发起一些活动：

① 每天不定时在群里发红包，红包可能只用 1 块钱，但可以吸引用户多关注群内团购信息。坚持发下去，能增加用户的信任感和转化率。

② 群成员连续签到可得现金红包奖励，这个方式可以增加群的打开率和用户粘性。

③ 晒图返款，用户收到货后发实物图到群里，每件商品都可以返 1 元红包。这个活动既能刺激顾客加购，又能在群里形成自然好口碑，有些还在犹豫的顾客很可能就下单了。

④ 福利购或免单抽奖活动，用低价、免费吸引顾客进群，提升活跃度。

小伟姐姐求稳不求快，她希望好好沉淀自己的顾客，利用自身信任值和商品口碑推广店铺。到现在，微团的月成交额已经超过了 25 万 ，复购率高达80%。

△ 分销员培训

利用有赞分销员功能，小伟姐姐已经拥有 200 多名分销员，沉淀了 4000 多名顾客，业绩最好的分销员月成交额超过 1 万。未来小伟姐姐的重心仍旧会放在维系老客上，她相信微团低价且优质的商品能通过老客的口碑不断扩散，实现销售额的稳步增长。

点击此处立即进店参观