回报率高达58倍，卡券核销率30%，泰富百货如何做到的？

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常州泰富百货商场（原常州商业大厦）创建于1993年，是泰富集团起步时的第一家百货零售店。为了扩大活动宣传力度，吸引更多顾客到店，泰富百货在 25 周年店庆期间，选择通过有赞广告投放系统投放腾讯社交广告。在投放期间累计曝光 500+ 万次，卡券核销率 30%，ROI 高达 1：58。

此次活动分成了三个阶段，前两次投放作为活动预热，重点放在第三次活动。第一二阶段投放的活动内容是卡片直跳小程序促销活动页面，用户商城下单后，5 月 17 日到门店自提商品，为店庆活动做引流。两个阶段的投放总曝光量在 189 万次，点击率 2.4%，ROI 转化在 7 左右。

△ 预热 & 活动前期广告素材图

第三阶段活动形式是通过广告发放 50 元优惠券，并针对周边城市用户做了广告投放优惠券，而且对于周边城市用户另准备了 50 元代金券（凭过路过桥小票领取）。第三阶段投放曝光量 329 万次，发放优惠券上万张，核销率 30% 左右，ROI 转化高达 58（本次活动优惠券获取渠道只有广告）。

△ 朋友圈投放广告素材图

有了前两次广告投放的铺垫，并且第三阶段优惠券投放搭配了合理的优惠，所以效果倍增。在腾讯广告的社交属加持下，用户不仅可以自己领取优惠券，还可以分享给好友，使得本次活动在用户社交关系链不断传播。

在广告位投放上，有赞广告优化师同时投放微信朋友圈和公众号广告，采用卡片广告的展现形式，用户可以直达泰富在线小程序落地页进行购买；公众号广告主要投放文底的位置，且广告采用了卡券展现形式，点击率比较高。

△ 朋友圈投放广告落地页素材图

门店在核销上，配合力度也很高。除此之外，泰富不仅在公众号文章页发布了到期提醒，还利用微信卡券自带的「到期提醒」功能，在卡券到期前 3 天给用户推送小程序消息，提醒用户使用卡券消费，进一步促进卡券核销。