曝光量240万+，初创品牌的低成本增粉方法看这里！

无重飞行WONDERFLY（以下简称无重飞行）年轻生活文创是一个初创品牌，希望给年轻人带来更多富有灵感和巧思的创意生活产品，同时给年轻人的生活带来更多的可选项和可能性，让生活变得更有趣味。“无重飞行”代表着一种自由自在、无忧无虑的状态，在现实生活中很难真正实现，但是在想象力无限大的世界里，没有什么是不可能的。

今年1月份，无重飞行加入有赞广告的星火计划，借助有赞广告投放系统投放微信广告，想通过广告使品牌获得更多的曝光，同时增加小程序商城的销量。最终广告曝光量240万+，平均点击率1.95%，粉丝转化成本低于3元/个。

投放前期有赞广告优化师深度分析了无重飞行的产品类型。无重飞行作为一个初创品牌，主要售卖手账、香水礼盒之类的礼品，产品比较新颖，适合送礼，但是受众群众相对较少，本次广告投放想吸引一些文艺青年。由于无重飞行对关注粉丝的质量有一定要求，因此设计的思路是首先找到一部分志同道合的年轻人，培养一批有粘度的粉丝，再通过推文的形式，结合有创意的优惠活动引导转化，后续再提升留存和复购。

无重飞行本身有一定的公众号运营能力，所以此次投放选择的是公众号文章底部和小程序相结合的方式增粉，去寻找那些喜欢新事物的文艺青年。

为保证增粉的精准度和有效性，有赞广告团队在广告素材文案，人群和区域定向上都做了优化。

① 定向设置

人群定向：由于对无重飞行产品有需求的用户大多数都是年轻人，所以选择了18-33岁之间的文艺爱好者，对护肤礼品和读物绘本感兴趣的人群。

区域定向：全国可邮寄区域（偏远地区除外）

② 文案素材：

为迎合用户需求，有赞广告优化师不断打磨文案，找到更适合产品的。比如“来这里找到一点共鸣和小确幸”、“这份礼物给每个心中有童话的人”来突出简单、纯真的小美好，引导用户来寻找内心的童话世界，图片风格偏文艺、精致，结合文案营造出一种小清新的视觉感。

△ 朋友圈广告投放部分素材