曝光50万+，回报率3.5倍，秋林格瓦斯如何做购物节投放？

2022-04-25 09:13

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秋林品牌从1900年开始已经有一百多年的历史，秋林格瓦斯是以俄式大面包为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。采用其传统发酵工艺加工，该工艺荣获省级非物质文化遗产。秋林格瓦斯是一款健康饮品，含有丰富的蛋白质、维生素、氨基酸、乳酸菌等对人体有益的成分，可促进肠胃消化。这一在中国一百多年的天然饮品是与美国的可乐、保加利亚的布扎、德国的啤酒一道被公誉为“世界四大民族饮品”。

公众号

秋林格瓦斯

运营目的：秋林格瓦斯在北方那边有很高的知名度，被誉为“东北的网红饮料”。本次投放一是为了拓展新的市场，二是推广新品饮料“谷汽”。

运营策略：综合考虑我们采取了朋友圈和公众号文底的位置来分步投放。朋友圈展示直接有效，公众号文底位置流量成本较低。优化起来后再逐步放量。

运营效果：投放期间累计曝光量50万+次，下单平均成本11元，ROI1：3.5。

建立受众目标，定向人群

◆在广告投放前期，有赞广告优化师首先上传了客户历史种子包人群和其它拓展人群包，使用罗卡拓展功能，建立目标受众模型，定向更多精准的受众人群。人群年龄集中在26-35岁之间，这类群体在食品饮料，餐饮美食等方面有很高的消费水平，后续对小程序直购率有很大的提升。

多广告展现，不断优化素材

◆在广告位投放上，有赞广告优化师根据客户情况综合考虑，采取朋友圈和公众号文底的位置来分步投放。朋友圈展示直接有效，采用原生广告页形式，用户点击广告可直接跳转至商城H5页面；公众号广告主要投放的是文底位置，采用优雅大图展现形式，这个位置广告形式较新，比传统展示形式更加显眼。

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朋友圈广告素材图

◆ 投放过程中，有赞广告优化师不断优化广告素材，打磨文案，帮助增加广告曝光。文案不断更换，以“领券折上折”“网红饮料”“好喝不贵”等词语，吸引用户点击购买。素材上每条计划都更换不同图片，增加广告吸引力。

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活动返场，开启拓新

◆ 本次投放有两个阶段活动 6.18-6.22为618场，6.23到6.30为返场活动。两个活动没有太大变化，主要是在格瓦斯的主品和新品原优惠力度上再领取3元优惠券，同时在活动页面的显眼位置可以直接关注公众号，将流量的利用率最大化。第一波活动618和619两天选择朋友圈位置投放下来点击率3.8%，ROI高达5.16。第二波投放阶段考虑到接下来的持续投放效果，在投放包体的基础上，新增了罗卡定向ocpm建模计划，开启拓新，并同时新增广告位公众号文底位置，进行拓量。