产品单一如何实现高销售额？这个商家用有赞分销让中年男人买爆了！

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「良心精品」创立之初，最热销的商品是曾仕强教授的《易经》系列图书。作为一名国学大师，曾教授先后多次登上《百家讲坛》，他通俗易懂、诙谐幽默的讲解受到无数观众欢迎，与之相关的《易经》书籍销量很快突破百万册，甚至紧急加印数十次。

△ 《易经》书籍店铺详情

「良心精品」相当看好这一发展前景，开始出版发售有关曾教授的各类著作、音像产品等。他们在爱奇艺等视频平台发布大量带公众号二维码的曾教授视频，引导粉丝关注、购买；与电商平台的多个线上商家合作，成为实体书籍供货商，确保每月都有大批的订单。

△ 曾教授相关爱奇艺视频

曾教授强大的名人效应，配合专业的视频内容、实惠的售价，使公众号粉丝迅速增加，短短一年，就达到了 20 多万人，到了今年增长到 50 万人。然而产品较为单一的局限性，使得他们的销售额很难得到大幅提升。

△ 曾教授相关公众号详情

于是，「良心精品」开始思考突破的方法，当他们得知很多合作过的线上商家都在使用有赞微商城开拓新的货源和销售渠道，便立刻进行了解，终于在 5 月份正式运营，并在入驻有赞分销市场后，彻底摆脱了困境。

「良心精品」接触有赞后，展开了多次调查，发现大部分粉丝是 30~45 岁的中年男性。针对这类人注重生活品质，但消费需求多样化的特点，他们决定入驻有赞分销市场¹成为分销商，新增各类性价比高、利润合适的商品：

① 增加国学、历史题材，以及亲子教育的益智图书等，迎合中年男性在兴趣爱好、教育子女方面的需求。如：各类名著、趣味写作等，利于提高单个客户买书时的订单量；

△ 「良心精品」店铺多种书籍详情

② 推出营养美食等类型商品，包含小红书、KOL红人推荐的爆品，用知名度和好评率促使男性粉丝为了给爱人、女友送礼等原因快速下单，如：热销的鲜参饮凭借轻养颜、饮用方便的卖点，短短几天就售出了近 1000 单；

△ 鲜参饮产品相关详情

③ 研究中老年人的各种生活问题，上架健康保养类商品。如：艾炙贴抓住了驱寒祛湿的核心痛点，二盒装加送艾眼保健贴的优惠还满足了额外的保养需求，复购率特别高。

有了足够多的商品，如何进一步挖掘他们的购买力？「良心精品」在分析中年男性的消费习惯后得出结论：他们购买产品喜欢听朋友介绍，但讨厌频繁的每日安利行为。

对此，「良心精品」开通了分销员²功能，发展大量中年男性成为分销员，在朋友圈发布商品推文进行推广，成功拉取到大批客户前来消费：

① 添加客户为微信好友后，培养人脉广、交际能力强的中年男性成为优质分销员，借助与客户丰富的共同话题增强信任，与他们成为朋友，实现老分销员拉取新分销员、一带多的裂变式增长；

② 沟通过程中，分销员多以中年男性热衷讨论的时事热点、日常娱乐等为切入口，深入了解客户的生活观念、经济条件等，为向他推荐产品提供精准的参考，减少盲目安利造成的负面影响；

③ 每隔 3~5 天，分享带有商品链接的推文到朋友圈，不搭配多余的推广文案，避免引起粉丝反感；

△  分销员朋友圈分享的推文

④ 多次分享后进行数据分析，统计出周一、周二的购买率较高，于是把优惠力度大的商品活动都集中到这两天，利于提高单日推文的购买转化率。

由于分销员所需的仅仅是投入一些空余时间，但却可以交到更多朋友，同时还能获取不错的佣金收益，「良心精品」的分销员因此迅速增加，如今已经达到了近 3000 人，店铺销售额也因此提升近 40 %，超过了 20 多万。

用分销取得了可喜的成果之后，「良心精品」还在使用多种营销玩法，让新粉丝成功转化为老客，实现店铺业绩的稳定提升：

① 秒杀³。在晚上客户活跃时段，利用服务号推文发布秒杀活动，以稀缺的优惠数量、较短的抢购时间，争取让新客快速下单和关注服务号；如：易经笔秒杀活动，尽管单价超过 300 元，但仅仅 20 个的名额、5 折的大幅折扣对粉丝吸引力特别大，产品很快被抢光；

△ 秒杀活动相关数据

② 发券宝⁴。利用定向发劵功能，给加购却未下单、或购买指定商品的客户发放一定金额的优惠券，可以提醒遗忘的客户达成交易，适当的优惠还能再次激发客户的购买欲，提高订单成交率；

③ 人群运营⁵。对于与服务号有互动，但未购买的新粉丝，持续性推送不同类型的商品和优惠活动，尽可能最大化满足客户需求，带动销量提升。

到了今年的 7 月份，「良心精品」店里的分销商品占到总体 SKU 的 70%，每月的销售额长期保持在 30 万+，成功实现了从单一图书售卖到多样化商品营销的转型。

之后，「良心精品」希望能够继续好好利用分销市场，不断推出更多提升生活品质的优质商品回馈粉丝，让客人们的每次消费都能有满满的幸福感。

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• 本篇案例使用的营销工具相关教程：

（1）分销市场使用教程

（2）分销员使用教程

（3）秒杀使用教程

（4）发劵宝使用教程

（5）人群运营使用教程

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