曝光400万+，回报率2.5倍，高客单价酸奶朋友圈广告投放秘诀

简爱裸酸奶致力于研发高端低温无添加的酸奶品牌，秉承“每一杯酸奶都能让家人安心享用”的初心，坚持“生牛乳、糖、乳酸菌，其他没了”的极简酸奶配方。采用100%的鲜奶发酵而成，并和世界上比较专业的乳酸菌公司合作，确保每100g简爱酸奶就有超过10亿的乳酸菌。自2015年6月上市以来，足迹已经遍布华南、华中、华东、华北区域。成立至今已成功获得了82个城市100万个家庭信赖，线上覆盖二百余城市。 

简爱裸酸奶此次借助有赞广告投放系统投放微信朋友圈广告，想通过广告使品牌获得很多的曝光，实现小程序商城产品售卖。在投放期间累计曝光400万+次， 平均ROI=2.5。

广告投放前期，简爱裸酸奶给有赞广告优化师提供了种子用户包，通过有赞DMP管理平台进行人群分析，建立目标受众模型，投放前期就获得了较好的转化效果。后续基于种子用户人群模型，使用了有赞包和TDP包，结合ocpm拓量工具进一步通投人群，在老客户的人群模型基础上，不断寻找相似兴趣标签的新客，获得了更多高质量精准的用户群体。

简爱裸酸奶是一款定位偏高端的品牌酸奶，产品客单价比市面上其他品牌的产品要高。所以本次投放的受众群体主要集中在一二线城市，年龄26-35岁之间的中高端收入的女性群体，这类群体有助于实现产品售卖，提高小程序商城的订单转化。

简爱裸酸奶的目标用户是有着较好的收入、追求高品质的现代都市女性，她们对生活品质有更高的追求，对家人的健康尤其是宝宝的健康更加地关心；其次是希望通过吃酸奶减少对糖的摄入来维持身材的减肥人士及一些有糖尿病患者的老人。

本次广告投放采用卡片广告直跳小程序的形式，素材和文案以结合宝宝营养健康方面来突出产品的亮点。

投放后期，为拓展更多的新客，让用户对产品和品牌定位有更加深入的了解，针对不同的用户群体和痛点出发，结合落地页投放了多个样式的素材广告，通过领取优惠券的形式，刺激引导用户进入到小程序进行下单转化。

△ 朋友圈广告落地页部分素材（上下滑动预览）

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