口碑裂变疯狂拉新！带你解读小小的雪糕里大大的社交电商玩法！

* 全文 1705 字，阅读需 6 分钟

2018年，国潮雪糕品牌「钟薛高」横空出世，平均单价十几元的雪糕，凭借中式瓦片状造型、独特高级的口感以及新型的营销理念，很快打入市场。

今年，钟薛高瞄准了社交电商市场，于 3 月份正式运营有赞微商城，通过搭建小程序商城和投放腾讯社交广告拓展新的销售渠道。店铺上线仅 4 个多月，月销售额就突破 90 万。

钟薛高销售渠道一直以传统平台电商为主，在电商流量红利竞争越来越激烈的前提下，钟薛高也在寻找新的突破口。就在这时，钟薛高看到了社交电商 的 3 个机会点：

一是社交电商可以借助社群裂变活动降低获客成本，同时引流过来的顾客可以通过个人微信号、微信群进行留存，成为自己的私域流量；

二是通过社交电商能帮助品牌更好地在目标人群传播，优质的产品也吸引了一大批用户自发种草，是品牌的活广告；

三是有赞的商城系统不仅具备齐全的功能和服务，还给商家提供了丰富的社群、裂变玩法，同时广告投放业务与腾讯合作，能给商家带来更好的广告投放指引和流量资源扶持。所以，经腾讯小伙伴介绍后，钟薛高毫不犹豫选择了有赞，开通了微信小程序商城。

△ 钟薛高小程序商城

2019年3月份，钟薛高小程序商城正式上线。但是，上线后直接面临着一个问题：客源从哪来？

钟薛高制定的一个策略就是通过有赞广告投放¹系统投放朋友圈广告，广告投放不仅能快速引流获客，在朋友圈的大量曝光还能帮钟薛高实现微信端的品牌推广，让更多的微信用户知道钟薛高的产品和小程序商城。

在3月份初始投放时，钟薛高采用品牌代言人佟丽娅的形象进行宣传，广告图片选择佟丽娅+明星产品的宣传照，借助明星的知名度和影响力做首轮推广。

△ 品牌代言人形象做首轮推广

夏季是冰品类消费旺季，进入6月份后，钟薛高调整了投放策略，对几个火炉城市进行了重点投放，同时素材突出冰爽清凉的特点，文案增加了「夏季消暑，来片钟薛高」、「咬一口，甜蜜整个夏天」这样场景化的内容，符合夏季家庭消费特征。

为了进一步促进成交，钟薛高还在广告上露出「限时折扣」「满减进行中」「领券立减」等折扣信息，外加「融化包赔」的售后服务，解决用户购买疑虑。

△ 文案标明活动和「融化包赔」的售后

有了前期的首轮推广做铺垫，再加上夏季的应季推广，广告的投入产出持续降低，目前投放的 ROI 接近 1:3，小程序每日客流量达7000人次。

通过广告引来了顾客后，钟薛高第二步做的就是开展相应的活动提升这部分人群的转化。

例如商城首页放置新人券，包括「10元无门槛」「满 159-10」「满 299-30」三个梯度，用优惠券²的福利让进店的用户主动购买。

△ 优惠券吸引新客进店选购

钟薛高还会将一些明星产品进行组合，并通过限时折扣³活动带动整体销售。如经典口味10片装限时9折，下单还加送2片新口味产品，这样既提升了销售，又间接的起到了推广新品的效果。

△ 限时折扣活动

7月下旬，钟薛高还利用有赞的砍价0元购⁴工具做了一波裂变活动。

活动时间：7月12日18:00-7月13日20:35，砍价有效期为24小时

传播渠道：商城首页banner 小程序消息定向推送

活动商品：少女心系列*20件

活动设置：24小时内分享活动链接给好友砍价，每次参加随机金额，当发起者助力砍价达到 50 人时最低可砍至 0 元，参与者可获得店铺 20 元优惠券一张。

活动效果：小程序消息送达5080人，回访2207人，活动期间共有近 9000 人参与助力

砍价活动不仅给小程序导流了一大批新客，参与者获得的 20 元优惠券又反过来激励了顾客下单，提升了店铺的整体销售。

砍价0元购与优惠券的结合，让钟薛高7月份的店铺成交额又上一个台阶，小程序店铺日均成交额达 3 万元，总营业额突破了 90 万元。

在用户基数达到一定数量后，钟薛高开始注重复购率的考量，未来钟薛高有赞店铺会在常规爆款以外，更多的尝试增加新口味和新组合，在营销上会更注重活动的参与度和趣味性，有足够的吸引力引导用户分享和裂变。广告投放上则会考虑在素材上更加多样化，比如小视频等，让更多的人认识钟薛高、了解钟薛高、品味钟薛高。

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• 本篇案例使用的营销工具相关教程：

（1）有赞广告投放

（2）优惠券

（3）限时折扣

（4）砍价 0 元购

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