他1篇推文能卖6000万，死命捂了半年的秘诀全在这里！

为什么有人在朋友圈上卖货能赚到月薪10万？为什么有人靠直播就能1分钟卖出10000单芝麻丸？为什么有人就能频频操作出爆款产品，从简单的一瓶怀姜糖膏，一只海南山岭的贵妃芒果，甚至是云南山旮旯里的一枚紫皮蒜，都能一夜卖出上百万销量？

为何别人能出爆款，唯独就不是你呢？

如果你还想着单靠一篇文案就能扭转产品卖不动的局面，而忽略了你自身的硬件条件和供应链运营能力。那请你关掉这文章，不要再看下去，否则你会被狠狠扎心。

你还想每天窝在电脑前抓破头皮，想不到好点子，死命抠字眼吗？你难道不想做出爆款，单篇稿费10万+吗？

其实，操作爆款是有模板有规律的，抓住的话，你成功的几率将会大大提高，但千万不要沉迷技巧。因为拥有屠龙宝刀之人，不一定是大侠大能，但一旦能驾驭神兵顺心自如，必将成就大事业。人为刀役，终归不能长久。

想要打造爆品，先过第一关——选品。选品抓重点，心狠手更快！

01

莫把选品当赌球，这里坑多且更深

关于如何选品挑品，历代古人、国内外4A广告公司和营销大师们都做过总结规划。如果说能堪称营销人祖师爷的，那莫过于是战国时期的奇人吕不韦了，关于他奇货可居的典故我不多说了，大家可以百度。

我们今天就来分析一下什么是所谓“奇货”。

关于对“奇货”的理解，我借去年操作的爆款之一的怀姜糖膏产品，来套用一下老关（爆款文案-关健明）对产品的需求剖析模板。

去年5月份，我还负责某百万粉丝级公众号的运营，之前联系过做广告投放的90后客户@杨小强给我发来几款产品资料，希望我能帮忙分析下能不能卖得火。

确切来说，小强童鞋此前操作几波水果，亏了一大笔钱。他说，这次是他谋求翻身的最后机会了，实在不行就解散公司，带着老婆去打工还债了。

我内心吐槽：广告没来投过一回，咋这么会来事？

不过冲着小伙子的真诚态度，我初步看了下发来的资料，发现有一款几年前已经被微商和淘宝做烂的滋补健康产品似乎有点意思，初步符合我对爆款三要素的要求（市场潜力、需求潜力、复购潜力），于是开始做产品分析。

02

大胆假设小心求证

别让知识贫乏限制你的想象力

第一步：找到对应功能热词，筛选出最合适当下热点的。

我们打开淘宝或者百度推广、TBI指数等，发现大部分需求倾向于功效导向，去寒湿气、女性祛除宫寒、暖胃、开胃、解乏、补气血……是不是觉得太多关键词了？

我们按照排名TOP5的热词，来做初步筛选↓↓

PS：找出对标产品是非常重要的一步。因为有了对比参照物，就能顺藤摸瓜去做关于场景、功能的替代拓展思考。核心在于：存在就是道理，为何对标产品能活跃于场景之中，而我们要如何切入？

经过数据的综合整理分析，我想主抓去湿气这个点。

但这还远远不够，因为缺乏我们构想中的一个很至关重要的点——场景因素。

第二步：为假设找到对应的场景。

我分析以上5个功能的功能对标产品，发现他们在推广时都有一两个重合之处，我罗列了关键词分析：办公室空调、天热虚汗、容易头晕感冒等。他们更多的指向一个点：办公室湿气！

去年这个时候正是百年难遇的高温天气，全国各地时不时突破40°大关，路边丢个鸡蛋，分分钟都能煎熟，真是热得令人绝望。

这么热的天，想要镇压暑气保住性命，就只能靠空调！靠空调！靠空调！

至此，我归纳出一个关键点：办公室里，女人怕什么？怕空调吹得太冷啊！天热吹空调反复发烧感冒，其实关键是冷热煎熬，体内湿气太重没法根除！

第三步，为假设进行小心验证推导。

你是不是感觉这个需求模板很熟悉？嗯，李叫兽的需求满足框架，咱实战派从来不拘泥于方法论，哪个实用就用哪个。

于是，我们构想了如果没姜糖膏去湿气，之前的状态是什么，那些需求没有被满足，哪个最不合理？

那就是吃中药或者食补了。其中有四大不方便缺陷，或者叫痛点：

1.不安全：是药三分毒，没老道经验的中医师指导，分分钟吃出祸事来。

2.效果难测：食补、药疗、运动、养生调理等，去湿气的效果因人而异，每个人的症状都不一样。

3.操作太麻烦：处理太麻烦了，买材料打磨蒸煮等，一点都不符合当代人们“懒人”生活理念。就算是药店或医院有代煎药服务，谁又能保证他们的药煲积累多少药性，不会危害到你的健康？

4.要戒口：大热天不能吃冰淇淋、冷饮、心爱的火锅，蛋糕，看球喝啤酒、看剧吃零食、海鲜烧烤、大螃蟹小龙虾……借用一位小姐姐的话来说：哎呀，这活着还有嘛乐趣？

经过近30个用户的选择，排名最高的是：3.操作麻烦。其次是，4.要戒口。嗯，我也觉得的确挺反人性的，你觉得呢？

所以至此，我们挖掘出这个核心点“去湿气，关键要方便省事省钱”——一天1勺，就能轻松祛除湿气。

★定位为：傻瓜式去湿气，快速又方便。

这决定了日后长达一年的主基调，也开了先河，引得各渠道和同类产品先后仿效。

03

分清痛点和诉求点的区别

看菜呷饭

前文我们已经确定了痛点是：快速傻瓜式去湿气，但这个逻辑体系仍需继续架构补完。所以，我们需要针对产品的需求，做出排序规划(以下是建立在针对产品进行长时间了解的基础上)。

故此，我们做出了如下需求排序：

功效解释>口感口味>用户证言>源产地因素>权威背书>工艺配方>创始人故事。此外，我们还用了一个动词——“逼”，来强化以下的三个诉求方向↓↓

看到这里，是不是觉得好像很复杂？其实不然，主要是对产品和用户心理的把握熟悉程度，决定了你在项目当中能担任什么样的角色，起到什么样的作用。

只要按照这个套路摸索实践，你也能迅速找出一款之前甚少接触过的产品，可能存在的大概痛点和诉求点，并且能找出对应的竞品功能及场景，做出替代品思考。

最后，需要说明的是，如果你通过了解和评估，对某个产品或合作方真的没兴趣，就请你一定不要勉强自己，果断放弃，这其实对双方都是好事。确定过眼神，合适的才是对的人。