5大通道1步盈利，让社群保持高粘性转化

优惠券是很多商家接触有赞了解到的第一个营销插件，它形式轻效果强也能绑定在很多渠道上，因为单纯靠文案+图片已经很难吸引消费者下单了，我们可以对优惠券做一些包装，最简单的就是优惠券的名字：“现金券、折扣券、分享券、内部福利券”等都是比较吸睛的。

有线下实体门店的商家也可以重点把优惠券和线下引流活动绑定在一起，“线上领券 线上线下通用 线下核销取货”也是很好用的。

最后就是对于一些流量主来说，如何让联合推广卖货在群里变得“更软”，可以考虑“联合优惠券”的方式，实现双重红利，目前很火的电商直播卖货也可以参考这一玩法。

当微信群已经开始起步，对于商家和运营人来说，用户分层都是跳不过的一环，除了分层能够精准的提供不同的服务外，还有就是把有真正付费意向的用户做了集合。

大家要有这样的认识：用户是愿意为优质的产品和内容付费的，前提是付费能够解决他们某一方面的痛点或者是减轻焦虑。但是付费会员制不建议做的十分草率和简单，一是会降低用户的信任感，觉得会有一种“圈钱走人”的感觉，一个是首批付费会员后期并不会带来太多转化。这里建议各位参考下最近支付宝推出的“轻会员”模式，非常有意思。

在社群升级的课程中，我们提到过2个概念，一是“从公域流量池捞鱼到自己的私域流量池养鱼”，一个是“大群走向小群”，前者是获客的经典方法论，后者则是社群发展的必然路径。为什么社群要限制人数，要做垂直细分，要做进群门槛，都是为了做精细化运营。为了达到这个效果，收费是最简单也是最有效的方法之一。

这里有两个方法可以参考：一个是直接在群内发起收款，还有就是通过竞价的方式让有付费能力的人获得更多的资源和渠道。

我们观察了几十个有赞商家的粉丝群，发现大多数群主和群管理员在从来没有告知群员不能打广告的前提下，对于群内的所有广告都是持反对意见且警告、处罚都比较严苛，平时群内也没有主动引导互动和讨论，一来二往群里的氛围就会异常严肃和紧张。

如果供货商本身产品比较匮乏、渠道比较单一，也可以考虑锁定一些优质的产品，通过社群进行推广，同时收取推广方一定的佣金，一来是寻找新的盈利增长点，二来是切实的帮助群友解决需求，而不是一味的沉浸在自己的推广世界中。

周杰伦新歌3小时卖出千万，说明了越来越多的用户成为了内容付费者。社群的核心三要素就是：兴趣、价值和文化，而这三要素又都能通过培训来实现展现和转化。

内容付费变现和卖货类似但是又有不同，核心还是在引流-裂变-转化-成交复购这些环节，具体操作路径可以为：先免费后付费；从基础课程到高级课程等。

简单来说，盈利通道梳理与建立是社群变现的重要体现路径，它和社群定位、分类以及社群活跃有着同等重要性。希望我们每位商家都能总结自己社群的变现“套路”，利用社群这一私域流量自留地牢牢绑定、锁定自己的用户。