带流量、提客单、促成交，营销玩法了解一下！

上百种营销工具让人眼华缭乱？

新鲜出炉的营销玩法了解一下！

带流量、提客单、促成交真不难~

后台可开启秒杀预约，消费者关注店铺才能收到活动开始的消息提示。通过单次秒杀活动为微信公众号带来粉丝。

②0.1元+包邮

商品低价+高额邮费+全店满X元包邮。

大部分人都不愿为近乎免费的商品支付邮费，满包邮配合营销专题可以带动关联成交。举例：花瓶0.1元，购买鲜花满128元包邮；茶杯0.1元，购买茶叶满108元包邮。

③多人拼团

一人下单，邀请朋友购买，带来订单成倍增长。如果你想找到极具号召力的消费者，提高开团人的积极性，可以勾选团长优惠价，实现0.01元开团。

如果想节约配送成本，也可以设置拼团商品仅限到店自提。（订单设置仅开启上门自提或用多网点，针对单品开启自提）

④团购返现

参与团购人数越多，返现金额越多，通过梯度奖励刺激消费者主动传播。

⑤分销员

如果商品利润空间大，可通过分销员提高销量。卖出商品即可获得现金返利，给消费者更强的分享动力。支持针对单品设置返利比例，分级运营分销员。

⑥裂变优惠券

点击发券宝-裂变优惠券，用户下单后就能获得多张优惠券，分享给朋友，领取后网店下单直接抵扣。（效果类似饿了么、美团红包）

2. 单个用户多花钱

我们都知道：销售额=流量*客单价*转化率。

举例：一家包子店，到店用户200人/天，每人只买一个2元的包子，一天收入400元。老板推出营养套餐，把豆浆、茶叶蛋、包子搭配销售，客单价从2元变成7元，一天收入1400元。

流量饱和的情况下，需要通过各种手段让单个用户多花钱，提高客单价。

推荐营销工具：优惠券、组合销售、打包一口价、支付有礼

运营要点：

• 设置门槛+高频曝光，锚定消费意愿

• 数据分析，科学组合商品

①优惠券

常见的优惠券玩法均可实现。

• 领取后享7.8折

• 满298元减30元/无门槛立减5元

• 限金卡会员领取

• 限门店可用

• 每人限领2张

此外还有领取后X天内失效，同步到微信卡包的贴心设置。

②组合销售

通过数据分析+组合销售，可以把单品搭配成套餐销售，有效提高客单价。

常见组合逻辑：

• 分析商品销量，热销搭配滞销

• 分析商品特点，互补款搭配在一起

• 分析客群偏好，切入使用场景选品

③打包一口价

消费者支付统一价格，任选N件不同的商品。选品时要保证50%的商品看起来有吸引力，才能促进下单。

④支付有礼

消费者网店实付金额满X元后，可以获得优惠券、赠品、减价、积分等。优惠券可以促进二次成交，赠品可以让消费者更多体验其他产品。

3. 限时限量促成交

免费或者无差异的商品，消费者不一定珍惜，商家可以通过限时限量的方式营造紧迫感，促进购买决策。

推荐营销工具：限时折扣、订单返现

运营要点：

• 形成用户心智

• 图片设计突出限时限量

  
  

①限时折扣

需要针对临保、滞销或者新品促销打折时，可以通过限时折扣勾选对应商品参与折扣，支持设置按周期重复自动生效。

②订单返现

消费者下单后可以获得返现，通过限量促进消费者下单。商家可以选择自由选择随机返现、固定返现和参与返现的订单数。

完成店铺设置+商品上架后，可咨询客户成功经理，根据店铺运营目标选择对应的营销玩法。