如何打造朋友圈爆款文章？出爆款选品很重要！

   为什么有人在朋友圈上卖货能赚到月薪10万？为什么有人靠直播就能1分钟卖出10000单芝麻丸？为什么有人就能频频操作出爆款产品，从简单的一瓶怀姜糖膏，一只海南山岭的贵妃芒果，甚至是云南山旮旯里的一枚紫皮蒜，都能一夜卖出上百万销量？

    往往商家想要单靠一篇文案就能扭转产品卖不动的局面，而忽略自身的硬件条件和供应链运营能力。其实，操作爆款是有模板有规律的，抓住的话，你成功的几率将会大大提高，但千万不要沉迷技巧。因为拥有屠龙宝刀之人，不一定是大侠大能，但一旦能驾驭神兵顺心自如，必将成就大事业。人为刀役，终归不能长久。

想要打造爆品，先过第一关——选品。选品抓重点，心狠手更快！

【PART 01】

莫把选品当赌球，这里坑多且更深

我们今天就来分析一下什么是所谓“奇货”。

关于对“奇货”的理解，借去年操作的爆款之一的怀姜糖膏产品，来套用一下爆款文案-关健明对产品的需求剖析模板。

去年5月份，之前联系过做广告投放的90后客户杨小强给发来几款产品资料，希望我能帮忙分析下能不能卖得火。

确切来说，小强此前操作几波水果，亏了一大笔钱。他说，这次是他谋求翻身的最后机会了，实在不行就只能解散公司。

我初步看了下发来的资料，发现有一款几年前已经被微商和淘宝做烂的滋补健康产品似乎不错，初步符合爆款三要素的要求（市场潜力、需求潜力、复购潜力），于是开始做产品分析。

【PART 02】

大胆假设小心求证，别让知识贫乏限制想象力

第一步：找到对应功能热词，筛选出最合适当下热点的。

我们打开淘宝或者百度推广、TBI指数等，发现大部分需求倾向于功效导向，去寒湿气、女性祛除宫寒、暖胃、开胃、解乏、补气血……太多关键词了

我们按照排名TOP5的热词，来做初步筛选↓↓

PS：找出对标产品是非常重要的一步。因为有了对比参照物，就能顺藤摸瓜去做关于场景、功能的替代拓展思考。核心在于：存在就是道理，为何对标产品能活跃于场景之中，而我们要如何切入？

经过数据的综合整理分析，我想主抓祛湿气这个点。

但这还远远不够，因为缺乏我们构想中的一个很至关重要的点——场景因素。

第二步：为假设找到对应的场景。

我分析以上5个功能的功能对标产品，发现他们在推广时都有一两个重合之处，我罗列了关键词分析：办公室空调、天热虚汗、容易头晕感冒等。他们更多的指向一个点：办公室湿气！

去年这个时候正是百年难遇的高温天气，全国各地时不时突破40°大关，热得令人绝望。这么热的天，想要镇压暑气保住性命，就只能靠空调！

至此，我归纳出一个关键点：办公室里，女人怕什么？怕空调吹得太冷啊！天热吹空调反复发烧感冒，其实关键是冷热煎熬，体内湿气太重没法根除！

第三步，为假设进行小心验证推导。

是不是感觉这个需求模板很熟悉？对，李叫兽的需求满足框架，实战派从来不拘泥于方法论，哪个实用就用哪个。

于是，我们构想如果没姜糖膏去湿气，之前的状态是什么，那些需求没有被满足，哪个最不合理？

那就是吃中药或者食补了。其中有四大不方便缺陷，或者叫痛点：

1.不安全：是药三分毒，没老道经验的中医师指导，分分钟吃出祸事来。

2.效果难测：食补、药疗、运动、养生调理等，去湿气的效果因人而异，每个人的症状都不一样。

3.操作太麻烦：处理太麻烦了，买材料打磨蒸煮等，一点都不符合当代人们“懒人”生活理念。就算是药店或医院有代煎药服务，谁又能保证他们的药煲积累多少药性，不会危害到你的健康？

4.要戒口：大热天不能吃冰淇淋、冷饮、心爱的火锅，蛋糕，看球喝啤酒、看剧吃零食、海鲜烧烤、大螃蟹小龙虾……借用一位小姐姐的话来说：哎呀，这活着还有嘛乐趣？

经过近30个用户的选择，排名最高的是：3.操作麻烦。其次是，4.要戒口。嗯，我也觉得的确挺反人性的，你觉得呢？

所以至此，我们挖掘出这个核心点“去湿气，关键要方便省事省钱”——一天1勺，就能轻松祛除湿气。

★定位为：傻瓜式去湿气，快速又方便。

这决定了日后长达一年的主基调，也开了先河，引得各渠道和同类产品先后仿效。

分清痛点和诉求点的区别，看菜呷饭

前文我们已经确定了痛点是：快速傻瓜式去湿气，但这个逻辑体系仍需继续架构补完。所以，我们需要针对产品的需求，做出排序规划(以下是建立在针对产品进行长时间了解的基础上)。

故此，我们做出了如下需求排序：

功效解释>口感口味>用户证言>源产地因素>权威背书>工艺配方>创始人故事。此外，我们还用了一个动词——“逼”，来强化以下的三个诉求方向↓↓

看到这里，是不是觉得好像很复杂？其实不然，主要是对产品和用户心理的把握熟悉程度，决定了你在项目当中能担任什么样的角色，起到什么样的作用。

只要按照这个套路摸索实践，你也能迅速找出一款之前甚少接触过的产品，可能存在的大概痛点和诉求点，并且能找出对应的竞品功能及场景，做出替代品思考。

最 后 ，需要说明的是，如果你通过了解和评估，对某个产品或合作方真的没兴趣，就请你一定不要勉强自己，果断放弃，这其实对双方都是好事。确定过眼神，合适的才是对的人。