有赞教育- 数据分析- 招生分析功能上线

各位教育同仁：

        大家好！一直以来，经营数据都是大家最关心的内容。经营数据能够帮助机构的管理者了解机构的经营情况，提升经营效率。有赞教育在此之前已经上线了数据报表功能，能够帮助管理者们根据自身需求获取经营数据进行再分析。为了进一步帮助到各位管理者，有赞教育此次发布了招生分析功能，帮助管理者通过可视化的图表更方便，快捷地获取数据，并对数据作进一步分析。


一、功能简介

1、提供线索分析功能，更快捷地了解机构中的线索搜集、转化情况，优化线索获取策略。
2、提供线下课分析功能，准确分析线下课报名情况，构建闭环经营场景。

二、使用场景

1、少儿编程培训商家小A，在招生季通过多个渠道投放报名表单，并且在线上开放体验课以搜集学员线索。为了了解线索搜集情况，优化各渠道的ROI，小A特别关注每天搜集各渠道的线索线索量，从而对各个渠道的投入进行调整。

从各个渠道采集完线索后，小A会将线索分配给课程顾问，由课程顾问进行跟进。由于线索的转化周期很长，中间包括了邀约、试听、成交等环节，小A十分关注 各个环节的转化率。围绕线索来源、线索创建时间看线索的转化率，可以分析各个来源、活动周期搜集到的线索的质量，根据这些数据，小A能够动态的调配线索，让每一分投入都变得更有价值。

2、在整个招生过程中，小A最关注的依然是学员的报名情况。除了看整个学校有多少人报名，收了多少钱，小A还需要关注哪几门课程报名的学员多，哪几门课程报名的学员少，通过这些指导自己后续的课程开发策略，尽可能多的把资源投入在学员喜爱的课程中。

三、功能详解

1、功能路径：数据-招生分析-线索分析/报名分析

2、对数据进行筛选和查看:

1）可根据需求，选择按自然天或自然月的方式对数据进行查看。

2）可指定需要进行分析的时间。若是按自然月进行分析，可查看近6月的数据；按自然天进行分析，可查看近30天的数据。

3、线索分析内容介绍

1）线索概览：了解统计周期内，机构线索整体情况。包括新增线索数、成交线索数、成交金额等指标。

2）来源分析：围绕来源分组或是来源，对机构的线索数据进行拆解，精细化分析各个来源的情况，找到最优线索获取渠道。

3）线索转化分析：分析线索的转化情况，了解各来源、各时间点的线索转化率及转化周期，降低线索转化成本。

4、线下课分析内容介绍

1）报名概览：了解统计周期内，机构的学员报名情况，包含报名学员数，课程销售金额等指标。

2）课程收款分布：分析各课程的销售情况，帮助机构做好后续经营服务。

3）报名学员构成分析：了解新老学员成交比例，优化销售策略。

4）课时销售表：分析各课程的课时销售情况，厘清待消耗课时数。