行业报告 | 女装直播订单超60%，新老品牌商家该何去何从？

继美妆行业报告发布后，12 月 3 日有赞再次推出《社交电商 | 女装行业报告》，希望帮助更多的商家成长。

这一次，我们联合腾讯广告，全面分析了近些年女装行业的市场规模、商家 GMV 和用户增长情况，还重点关注了电商直播在其中起到的关键作用；在此基础上，梳理核心商家类型、痛点，输出细致化的解决方案；同时还准备了不少成功案例，为商家朋友们提供具体化的运营参考。

中国服装市场 2018 年 GMV 达 2 万零 774 亿元，同比增长率达 7.8%。受消费升级和本土消费者生活水平提 升、收入增长影响，2018 年中国服装市场达到峰值，且 2019 年继续上涨。 

1. 女装行业市场规模 

就服饰类目来看，女装一直是中国服装市场中份额最大的子版块：始终保持领先份额，预计 2019 年总体销量突破千亿，保持较高市场容量。 

2. 女装商家 GMV 增长概况

在市场饱和的影响下，女装市场虽然保持销售总量名列前茅，但市场逐年有所下滑；2017 年和 2018 年同比有所增长，增长率分别为：6.3%、7.6%。 

3. 女装用户增长概况

2016 年下半年至 2018 上半年，女装保持了平稳增长的趋势。2018 年下半年起，越来越多传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，基于「小程序+品牌」裂变式运营迎来第一个爆发期。2019 年社交直播电商为女装提供了更完善的「种草式」交易路径，为 2019 年保持增长提供了基础；基于有赞女装行业连续三年的数据，呈现高速增长趋势，女装社交电商市场未来仍然存在一定发展空间。 

4. 有赞女装商家直播概况

在直播渠道中，有赞整体直播商家在产单能力上增长强劲，订单占比逐月攀升，直播电商成为社交生态 新的增长渠道。其中女装商家直播订单从 2019 年 Q1 开始起量，并在 Q2 开始井喷爆发，远超大盘并领跑直播电商，到 7 月份女装直播订单已经超过 60%。

1. 女装用户消费偏好

女装人群消费品类日益丰富，季节性复购；季节属性明显，换季添置新衣成为刚需，用户复购率高； 用户购买逐渐追求品质，冰丝、羊绒、貂绒、无痕等穿着舒适，成为用户的一大热门关注点； 

2. 女装消费趋势 

从用户消费偏好来看，传统上下装仍然占据主要的消费市场，销售份额占比高达 62%。但配饰类和基础款内衣类在社交电商环境下逐年有上升趋势，值得关注，主要原因为该品类适合社交裂变和分享； 各品类表现抢眼的品类分别是：T恤、打底裤、文胸、袜子、连衣裙。 

3. 女装用户城市

从消费订单分布来看，女装的消费订单集中分布在二、三、四线城市。且在社交生态内，下沉市场表现良好， 三线及以下市场消费占比高达 58%；各类社交裂变玩法已逐步渗透下沉市场，市场增长空间可观。 

从女装各商家类型分布来看，淘品牌和传统品牌借助社交裂变，在社交电商渠道实现了第一次高速增长，占据了大盘 60% 的 GMV。 自 2019 年起，短视频直播卖货风潮，在女装类目表现 抢眼，促使 KOC 类型 GMV 快速增长，预计在下一年度该类型商家仍将保持增量趋势。

淘品牌在 2018 年下半年纷纷开始布局社交电商私域流量池，借助粉丝裂变优势，在 2018 下半年实现了迅猛增长，并在 2019 年继续保持稳定增长。 

传统品牌虽然增速不及淘品牌，但越来越多的传统品牌借助小程序打造品牌 IP，搭建品牌私域会员服务营销平台，社交电商已经成为传统品牌渠道布局的重要一环。 

综上，通过女装类目社交电商的数据表现，我们做了一些总结：

1. 女装行业仍处在高速增长中，尤其是社交电商市场的发展空间潜力巨大； 

2. 电商直播助力女装行业实现了井喷式发展，反之，女装在电商直播中所占的份额同样举足轻重；

3. 季节属性明显、品质好性价比高的女装，更容易获取消费者青睐；

4. 传统上下装依旧占据主要市场，但适合社交裂变和分享的配饰、基础内衣等的销售份额正在稳步上升；

5. 女装市场开始渗透下沉，在三四线城市的增长空间特别可观。

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