有赞2019年度盘点：10 条大咖金句背后有什么秘密？
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2019 已经过去，温故方能知新，我们特意将一整年的优质内容进行筛选、汇总（以下排名不分先后），方便大家一键收藏，反复咀嚼，带来新的启发。
这些案例的背后，藏着行业大咖们对热点大事的前端思考，对专业领域的深度探索，还有运营高招的手把手教学……
1
直播：电商的下一个风口
案例直达：快手主播卖货实录：3 小时卖 20000 张面膜，变现比明星更疯狂！
摘要：在快手，越来越多的主播正在使用有赞，通过直播间/视频上架商品，边播边卖。从农民、素人、博主、红人到明星、名人……「快手+有赞」联合提供的短视频电商解决方案，在帮助他们实现流量变现的同时，也让「一场直播卖断货」的惊喜，发生在更多主播的身上。
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2
网红店背后的 IP 打造
案例直达：
摘要：有一家蛋糕品牌，成立不到 2 年，店铺客单价在百元以上，却能让 380 万粉丝一年光顾三四次，创始人甚至预估今年营收可超过 2 亿。
他们靠着穿熊猫服做逗趣互动表演，加深了客户对品牌的印象，形成了网红式的爆发性传播，使得熊猫 IP 形象风靡一时。
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小程序种草的深度玩法
案例直达：小程序 3 天卖出 20000 件衣服，韩都衣舍怎么让顾客「看了就想买」
摘要：韩都衣舍将微信商城切换为有赞微商城，并开通小程序，通过人格化的「网红」营销、小程序的「种草式运营」持续深耕私域流量。今年春节后开展的「猪光宝气」促销活动，短短 3 天卖出 20000 件服装，第一天销售额就近百万元，同比去年增长 44%。
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如何用好内容「撩客」？
案例直达：辞掉公职返乡「种地」，80后小伙靠卖土特产月入百万，3 天爆卖 80 万海参
摘要：没资源、没人脉，要从零开始做农产品的推广销售，谈何容易。起步时，孔辉也经历过用户增长缓慢、活动无人参加、店铺少有成交的困境。
转折点出现在 2015 年 7 月，孔辉参加了有赞举办的 77 吃货节，借有赞大号推广卖货，开始拥有了自己的第一批种子用户。
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线下门店的流量从哪来？
案例直达：代购夫妻转型记：开高颜值进口母婴店， 2 年营收 1600 万
摘要：很多母婴门店在与供应商合作的时候，供应商会为某些产品设置导购提成，激励导购多推销自己的商品。这直接导致的结果是，导购更倾向于推荐有提成的产品，而非口碑好、适合顾客的产品。为了避免这样的情况发生，奶牛布克直接切断了导购与单品之间的利益纽带，所有提成都按照总体的门店月营业额来算。
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6
最有价值的私域流量
案例直达：1 个月拉出 1500 名分销员，狂售 1500 万，这家店的玩法值得你好好学
摘要：使用有赞分销员功能，购买月饼即可成为分销员。在现有 11 家门店的客服个人微信号中，沉淀了一大批忠实老客，把他们按照常去店铺分类建群。
这些粉丝忠诚度高、黏性强、乐意分享各种店铺活动。在月饼开售后，通过在粉丝群里发放分销员海报，以 15% 的分销佣金以及额外的分销邀请奖励诱发粉丝在朋友圈持续分享。
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优秀供货商的自我修养
案例直达：从 4 人到 40000 分销商，一件单品卖出 400 万，这家店为啥这么牛？
摘要：加入有赞供货商之后，我们的月均销售额一直保持稳定增长，分销销售额已经占了总销售额的 30% 到 50% ，相信未来还会更高。
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8
互推吸粉的「行业标杆」
案例直达：4 人团队年销超 800 万，80 后小伙辞职创业，撬动本地高端社区市场！
摘要：去年 12 月，店铺内上架了一款客单价 399 元智利雷尼尔车厘子，得益于忠实用户群体+分销的力量，该产品迅速成为爆款，单月店铺销售额达到了 100 万元。结合企业用户消费，总销售额有 200 万元。据埃克森介绍，目前店铺的年销售额在 800 万元左右，用户客单价稳定在 300 元。
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会员储值成高复购「神器」
案例直达：
四线城市水果小店年入百万，日均卖出 600 斤，他们的引流拓客值得学习
摘要：储值是用户的法宝，用户有了钱预存在这，自然会来再次消费，尤其适合水果这类使用场景多、复购需求高的产品。
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打造高转化社群
案例直达：
夫妻俩放弃高薪工作跑去「卖菜」，开店 30 天坪效翻番，新零售你得这么玩！
摘要：整顿后重新开业的第一个月，老娜夫妇就开始同步开展线上线下活动，平均每周都会有 3~5 个营销活动在进行，包括限时折扣促加购、拼团引流、秒杀促销等等，丰富的活动加多重的优惠方式，迅速吸引了很多新老客的关注，当月单店销售额近 30 万，比收购前增加了近一倍！
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The End
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