伊利是如何做社交电商广告的？成本竟然远低于行业水平

伊利集团稳居全球乳业第一阵营，蝉联亚洲乳业第一，也是中国规模最大、产品品类最全的乳制品企业。最优的产品品质、领先的综合服务能力和全面的可持续发展能力，让伊利一直深受全球顶级盛会、赛事以及各级政府和社会各界的信赖与认可。从2008年北京奥运会到2019武汉军运会、2022年北京冬奥会，从2010年上海世博会到2016年杭州G20峰会，伊利作为唯一一家提供服务的乳制品企业频频亮相。同时伊利也是世界经济论坛、博鳌亚洲论坛、世界互联网大会等顶级峰会的合作伙伴。

着眼于目前市场的不断扩大和渗透，伊利也将试水微信社交电商，尝试做出一片新的市场。因此选择与有赞广告合作，决定在社交电商领域进行品牌宣传和引流。活动上线后测试3天，曝光量达到50w次。千次曝光成本10元左右，远低于行业水平。

综合伊利的需求，有赞广告优化师选择微信朋友圈的位置进行广告投放，朋友圈广告粉丝流量大、用户使用频率较高，容易扩散品牌宣传。

投放前期，有赞广告优化师为伊利上传了明星粉丝包，配合伊利提供的历史种子人群包，利用有赞广告DMP数据管理平台对伊利历史人群包进行洞察分析，建立目标受众模型，结合罗卡定向+ocpm智能拓量工具，拓展定向人群，实现精准触达，降低并稳定广告投放成本。人群主要定向于年龄18-45岁对牛奶饮品、健康饮食感兴趣的女性群体。

本次广告投放主要针对伊利小程序商城新年促销满99元减20元活动，并结合明星王一博联名IP热点，进一步增加了品牌的宣传。用户点击朋友圈广告即可进入小程序商城下单购买，实现最大程度的转化。借助优质素材内容，文案紧追热点，以“惊喜派送，博你一笑”、“拼搏在外”等词语切入，其中还尝试了明星拼图的形式，吸引粉丝用户点击。

广告投放部分素材

投放期间，伊利为明星王一博的粉丝专门新建了落地页，顺应氛围选择素材，主要突出小程序商城的促销活动及明星款产品。

在本次投放中，主要是结合商城的促销以及活动卖点，结合明星效应放大活动影响力，其中还测试了粉丝人群，积累了宝贵的初期数据。