专业机构入局直播暴风口，助力新商家迅速破局

传统商家多为线下门店销售模式，特别是百货美业等行业。疫情期间，门店突遭狙击，本期小逛带来三个成功转战直播赛道的典型商家，他们虽然不懂直播，但是借力专业机构，实现弯道超车。

四线城市百货商场

一场直播引来20万观看

痛点：百货商场缺少有效引流手段，客户到店率低。

「胖发祥商场」是一家四线城市的连锁百货商场，商场主要通过线下促销方式吸引客户到店，但能覆盖的客户有限，也通过线下导流方式积累了一些线上老客户，但对这部分老客户缺少有效的到店引流方法，即使是给老客户发了商场活动信息，到店的也不多，商场到店率较低。

 「公司转而发力线上直播，3天吸引了20万人观看，单整点秒杀的产品，通过线上下单店里自提的方式，吸引了近2万人进店，二次转化率高达25%，有效实现了提升商场到店客户及到店转化的目的。」

直播经验分享：

1. 直播商品选择：在商品选择上以高频次日用百货为主，商场代金劵为辅。这样的组合利于用户直播下单、到店自提及二次转化。

2.拉新促活及转化：直播中通过「助力榜单」前10名赠送价值800元的购物卡的方式，鼓励更多人分享直播间实现快速裂变；

直播中通过整点赠送价值199元的银项链的方式来增加用户参与互动性，同时整点秒杀商品以线上下单店里自提的方式，吸引近2万人进店，二次转化率达25%左右。

3. 直播复盘及调整：第一天直播人数是3万多，第一天直播后，通过对商品品类、价格制定、直播流程及拉新效果进行复盘，并对接下来的直播策略进行调整，第二天和第三天的观看人数和销售量都大幅度的提升。代运营机构：环转传媒

代运营机构：环转传媒

疫情当下2000多美业门店线上突围

7天交易额突破50万

痛点：受疫情影响，2000多家美业连锁门店无法开业，美业商品销售成难题。 

天使久久是安徽本地拥有2000多家门店的美业连锁平台，受疫情影响，门店均无法开业，为了缓解危机，天使久久转战线上直播进行商品营销，「依托微信社群及爱逛直播，7天时间实现了交易额破50万，在美业行业建立了一种全新的模式，影响了整个安徽美业市场。」

直播经验分享：

1. 社群直播预热：挑选3名具有美业行业影响力的主播，增加直播预热宣传吸引力，同时内部员工建立直播福利社群，并对100多个社群进行直播预热及管控，确保直播活动信息触达每个社群、每个潜在客户。

2. 拉新及转化：直播期间，开展邀请好友进直播间打榜活动，上榜客户可获得价值500元-3000元的奖品，打榜活动连续7天，为直播间带来了10万+观看人次。

为了促进客户短时间成交，主播直播时长均控制在1.5小时内，同时主播会多次「推送群二维码」引导到微信群内，客服继续推进成交转化，7天时间实现了50万+交易额。

代运营机构：清刻之间

传统电器品牌中科

直播2小时破千万销售额

痛点：传统电器代理商国内市场知名度低、商品销售堪忧。

作为传统电器代理商中科公司，一度面临代理商品客单价高，国内市场知名度低的尴尬困境。为了扩大中科电器的品牌影响力，特策划2019中科品牌中秋狂欢日活动。

活动邀请美食达人使用中科厨房黑科技制作美食，并进行实时直播，预热活动中10名获奖老客户还可亲临直播间享用中秋团圆餐。直播当晚唤醒百万客户观看，2小时带来破千万销售。

直播经验分享：

1. 直播多视角展示及互动：直播当晚搭建了三个可联通直播现场，分别是产品展示区、厨电操作区及观众分享区，实现五机位自由切换，并由两名资深电视购物主播及美食达人共同制作厨房黑科技带来的美食，给人以声临其境的直播体验。

此外，为了更好的直播互动，十名预热活动获奖的老客户亲临直播间享用中秋团圆餐，客户们纷纷表示没想到用这些厨电居然可以在家轻松做出星级酒店水准的大餐。

2. 拉新及促活：直播前两周邀请老客户分享我和中科产品的故事，获奖者可商品免单并可亲临直播间享用中秋美食，入围者可获得购买商品8折优惠，有效带动了老客户关注中秋直播。直播当晚，还开展了邀请好友助力获100元代金券活动，高效唤醒了百万客户观看。 

3. 短视频宣传预热：直播前一周制作暖心中秋团圆饭及商品种草短视频，视频中预告直播活动，并分发至社群及部分流量平台，受到老客户积极响应。

代运营机构：皙和科技

疫情之下，门店商家纷纷转战线上销售，其中的先行者已经通过直播跑马圈地力挽狂澜了。拥抱直播风口，借力专业机构，你，还在等啥？