几周前，一段视频标题为 「一个女人卖了1000斤土豆，倒欠了2000斤，掏空了5个村庄来偿还土豆债」 在各大视频平台传播。
这个视频讲述了一位来自重庆的女孩由于一个意外，不小心上架了1000斤土豆，但最终却卖出了3000斤，让5个村的土豆得以通过网络走向全国各地。
抛开营销号聚焦「挖空」全村土豆这个热点，我们会发现农村电商似乎正在悄然走红，而短视频的催化，又让这个行业迎来全新的阶段。
那么，什么是农村电商？面对这个行业，我们有可以把握什么机会呢？
移动互联网时代的农村赋权：传统限制正在破除
在过去，一提到农村，大多数人的印象里，是男人「外出务工」，而老人、小孩以及妇女留守，而留守妇女往往要参与手工业、家政和服务业等工作才能支撑起家庭的生活。
男性在体力上占据优势，而女性的受教育程度在较低也缺乏专业技能，这是许多人的固化思想。
但现在，随着短视频及电商行业的门槛不断下降，我们发现越来越多的留守妇女通过手机随时随地向世界展示家乡的美景和本地的特产。
而这形成了一条全新的产业链：在互联网平台上涌现出众多与「三农」相关的IP账号中，农村留守妇女就占了半壁江山。
互联网上搜索农村、农产品、田园生活等关键词，页面出现大大小小的女性博主，有的百万有点几万。
这些社交媒体创作者通常在他们的创作中，向观众展示他们家乡的景色和地方特色，以及涉及自然和日常生活的视频内容。这些内容以忙碌的农耕场景和个人形象为主。
这些草根明星，即「网红」，通常将 「农产品+直播+电商 」 结合起来，将粉丝群转化为实际购买力，使农产品销售更加便捷高效。例如，在抖音、小红书等平台上，开启直播后，屏幕下方就会自动出现待售产品列表。
观众可以直接进入支付界面，点击所需商品完成购买。此外，每个账户的主页都有一个专门的 「产品窗口 」图标，错过直播的消费者可以随时下单。
那么，到底谁在买？
这些网红往往以普通人的形象示人，既能激发网民的热情和亲和力，又能实现有效互动。一般来说，他们的粉丝群分为三类：
第一类包括进城务工人员，他们因共同的背景或经历而与这些农村网民建立了联系。他们欣赏熟悉的叙事，这些叙事反映了他们自己从农村到城市的历程。
第二类是城市白领专业人士，他们向往农村生活的淳朴和宁静。在喧嚣的城市生活中，他们在虚拟的乡村逃逸中找到了慰藉，这让他们看到了自己向往的另一种生活方式。
最后，还有与这些农村网民背景相似的当地人。这些人强烈认同他们在网上讲述的故事，因为这些故事在许多方面反映了他们自己的生活经历。
这些受众被这些农村网民提供的真实 「乡土气息」所吸引--这与通常以城市题材为主的主流内容截然不同，令人耳目一新。通过视频剪辑和直播对乡村生活的真实描绘不仅提供了娱乐，还为那些不熟悉乡村文化和习俗的人提供了一个教育平台。
此外，值得注意的是，这些互动不仅仅是被动消费，它们还创建了充满活力的网络社区，用户在社区中积极参与对话、分享经验、相互学习，有时甚至合作开展旨在改善或推广乡村生活方式的活动。这种用户参与不仅仅是旁观--它还培养了植根于共同利益和集体身份的数字社区。
短短几十秒的视频能激起观众对自然环境与生俱来的向往，同时拉近观众与直播者之间的心理距离。
这些粉丝往往参与度高、活跃度高，具有很强的购买潜力--他们一般都愿意为绿色无公害农产品买单。
对此，有赞说查询了相关资料，发现在中国农村，留守妇女是一座尚未开发的 「劳动力矿山」。随着这些地区的男性进城务工，留守妇女可能会被定型为 「无助的家庭主妇」，或被认为没有能力与贫困作斗争。
然而，互联网为她们提供了一个平台，让她们可以不受时间、空间、教育或知识的限制，展示自己的能力，发掘自己的潜力。
另外，这也得到了政策的支持，2016年以来，全国妇联拨款3930万元，建立了786个全国巾帼示范基地。这一举措在各级妇联的支持下，带动了2万多个贫困地区的 「巾帼品牌 」基地。这些基地赋予妇女从事休闲农业、乡村旅游、电子商务和特色农业的能力，已带动 400 多万农村妇女发展，显著提高了她们的收入水平。
通过互联网，我们可以发现，农产品直播电商正在成为一种可能，他们可以用最低的成本记录和分享他们的日常生活、当地社区和美丽的风景。这不仅有助于推广农产品，还能带来流量收入--从而创造可持续的收入来源，同时为社区的经济增长做出贡献。
商家有机会入局吗？
毫无疑问，政策支持、技术进步以及城市居民对乡村生活的兴趣，这三者奇妙地结合在一起，推动了中国广大农村地区日益兴起的数字互联浪潮。
那么，作为商家是否有机会入局，或者「应该怎么做呢？」对此，有赞说做了相应的总结归纳：
首先，我们可以从内容策划上去入手，「标题法」是内容创作者将标题与脚本进行深度连接的方法论，让用户只看标题就能了解内容的大致轮廓，从而让用户形成更强的形象感，对内容产生兴趣。
举个例子，如果你围绕 「农村人生活」这样的主题策划内容，可以参考下面的案例。
以本文开头提到的博主为例，她在b站主页中播放量最高的一则视频标题为：「野菜进城卖，累并快乐着，3元2把的野芹菜，姑娘我今天连卖带送。」
看到这个标题，脑海里就立马有了画面感，在一个乐观勤劳的农村姑娘摘野菜到集市去卖，汗水换来金钱的过程与82.7万的网民一同分享。
真实的生活对等朴素且带有故事感画面的标题，即达到引流作用又有平台流量倾斜的「三农」等标签，加大了视频的曝光量，
制作短视频的关键是「变现」，我们总结了大部分带货网红的变现公式可以概括为：变现=流量×客单价×转化率。
流量大致分为公共流量和私人流量，前者指在抖音平台内吸引用户并完成交易，后者指借助外部平台吸引用户并完成交易。
公共流量变现主要指吸引用户在各大平台上成交。
私人流量变现主要指吸引用户到短视频之外的平台进行成交，例如朋友圈、公众号。
总的来说，内容曝光和用户连接：在抖音、b站等流量集中的地方制作内容，获得更多曝光。同时，通过创作满足用户情感需求的内容，建立强大的用户连接。
有赞会为你带来高效的线上线下生意经营，降低你的经营成本
