「盲盒买一个还要58、68呢」，早在去年，拥有近500万粉丝的演员刘美含发微博称，她预测刮刮乐彩票机将成为下一个像盲盒一样火的年轻人潮流。
果不其然，过去5个月，我国消费者就购买了超2251亿元的彩票。5月底，财政部公布的2023年4月的彩票销售数据也显示，即开型彩票销售89.36亿元，同比增长84.1%。
相比双色球、超级大乐透等彩票，刮刮乐即买即开，买下后只要刮开图层立刻就会知道是否中奖。而且面值从2元-50元不等，奖金则在2万到100万元之间。
几乎一夜间，大型商超等场所的盲盒机无不换成了刮刮乐自助机器，就连全国各大夜市也出现了百米就有几家刮刮乐摊位被年轻人围堵的现象。
有机构统计，今年彩票销售额是近15年来同比增速最高的年份。多方数据则显示，年轻人已经成为了推动彩票销售的重要力量，围堵刮刮乐的的几乎全部是90后和00后。
刮刮乐一夜间成为年轻人的新「玩具」，背后是怎样的消费心理？面对刮刮乐的爆火，商家又该如何充分挖掘商机？线上的达人们又如何通过短视频、直播等来迎接这波风潮带来的流量暴涨进而找到直播内卷下的「新财富密码」？
年轻人热捧刮刮乐背后的「心理」剖析
年轻人对刮刮乐的痴迷，不仅频频冲上微博热搜，而且甚至很多00后门一买就是一本刮刮乐，然后边喝奶茶边慢慢刮。
他们追求的是什么？尽管几块十几块钱的的刮刮乐，门槛足够低，人人都能上手，还有可能获得高回报，但看似能满足中奖期待的背后，实则是一种当下年轻人基于情绪价值释放的心理体验，解压、刺激、过瘾的小确幸。
有网友公开发帖说，「就算只是中了20元，也能够扫光自己身上所有的疲惫，仿佛真的脱胎换骨，重塑人生一样。」甚至有不少网友在社交平台交流称，他们是把刮刮乐当做自己的「好运仪」，「在做重要决定之前就去刮一张，一旦中了奖，就会在心里产生一种万事大吉的暗示。」
有心理专家则分析成，每一张刮刮乐背后既蕴含着被概率学验证过的理论知识，又在唯心主义传播之下，被赋予了不知名的玄学力量。刮刮乐爆火的背后其实就是盲盒潮流的「平替」。
而这种小确幸下的情绪价值释放，还有更深次的心理需求所在。其中，刮刮乐和年轻人新社交玩法的「联姻」就是表象之下的真相。
刮刮乐是有其特定的社交价值属性。和同事一起吃饭，顺便围在一起「刮刮乐」，一杯现磨咖啡的钱，却让刮刮乐变成了瑞幸们所无法给予年轻人的社交谈资，你刮出多少，我刮出多少，说说笑笑之间社交的心理距离就无形中拉近了不少。
而解压，更是刮刮乐带给鸭梨山大的都市年轻人的「续命解药」。他们乐于享受用刮卡的过程，觉得超级解压。特别是刮卡时发出的「滋滋」声，简直是瞬间大脑空白，所有压力和烦心事儿忘得一干二净。刮完，心理上便获得了「满血复活」的解压和满足感，
当下年轻人，特别是北漂等，他们最缺乏的就是归属感和认同感，经历最多的就是高压环境和心理层面的缺失。尤其是在不确定的消费复苏环境下，他们即便是在三五好友聚餐或逛街时，也会觉得迷茫、孤独和无助，这时候，刮刮乐恰恰成为了他们的心理慰藉。
所以，与其将刮刮乐视为年轻人的「新玩具」，倒不如说是年轻人的「心理大师」，在满足年轻人的娱乐天性和刺激感的同时，也以「渺茫的暴富感」秒变成忘掉现实困境的「快乐源泉」和心理解压的神器。
聪明如你，绝大多数的都市年轻人不会傻到将一夜暴富寄望于刮刮乐身上，但是正因为此，他们消费的其实不是彩票，而是情绪价值的释放和心理层面的舒缓，开心或不开心时都可以随手在路边买张刮刮乐。
抛开烦恼、享受当下心灵上的慰藉，是年轻人在社交平台上大喊「刮门永存」的心理真相，而刮刮乐刮卡全程带来的刺激感，也一定程度上释放了年轻人的心理压力。加上中奖率倒也不算低的小确幸，这些额外的「打赏」也让年轻人觉得自己获得了更多的价值层面的回报，从而进一步助推了刮刮乐的爆火。
支招：被玩出「花」的刮刮乐，如何运营能让商家最大化变现？
前不久，有网友直接用刮刮乐当做份子钱，一度冲上微博热搜榜。搜刮刮乐，小红书上会冒出8万多篇笔记，抖音上各种相关的视频不计其数。
随之而来的，则是围绕刮刮乐的各种「花式」运营模式。
第一，自然是开刮刮乐相关自助机、门店或夜市摊位直接变现。
一家北京市区经营刮刮乐的老板，店面不到10平，单前两年刮刮乐一个月才卖二三十万，而现在已经翻倍了。
这位年轻的老板甚至说，全京城得有超过1000家左右彩票店，仅在朝阳区，月销量50万以上甚至100万的店都是不少的，二三百万的年销量在朝阳区甚至都排不上号。
这里的生意经在于，体彩的销售返点在7% ~ 7.5%之间，福彩在9%左右，售出一本600元的体彩刮刮乐后收益为42 ~ 45元，售出一本500元的福彩刮刮乐后收益是45元左右。
按照这位老板店铺月租1.2万元的水平算，每月卖出大约900本刮刮乐就能平掉成本，也就是平均每天30本。而在时下火热的刮刮乐潮流带动下，每天几十本刮刮乐可以说在人气高峰期简直是分分钟的事儿。
天眼查的数据也显示，截至2023年7月10日，彩票行业相关企业共有2万余家。与2012年相比，彩票行业相关企业数量增长了121.3%。由此也可看出，在刮刮乐供需两旺的前提下，彩票店也让很多人投身其中，
而围绕刮刮乐的淘金大潮却远远不止如此。
第二，直播刮刮乐甚至「在线代刮」都是新流量密码和「财富密码」
「都说玩刮刮乐解压，我看他们刮，我也挺解压的。」
刮刮乐的爆火，让网上云围观和「接好运」的路人甲纷纷围堵观看刮刮乐直播，很多人甚至是通过「刮刀一铲到底」的「滋滋」声来当做睡前的助眠「神器」。
今年就有一位外国人，花了100万美元买了全城的刮刮卡并在线「直播刮卡」，最终的返还比率在70%，但是他有100万就显然不是为了钱，而是为了快乐而快乐，他自己刮不完还雇人来刮，最终的「直播收益」都很可观。
实际上，刮刮乐已经成为各大社交平台上全新的「流量密码」和新「财富密码」。
一方面，在抖音、小红书、B站等平台上，以刮刮乐为定位的达人、UP主们纷纷通过录制开奖视频等，实现广泛传播。譬如，某抖音达人自今年2月开始就围绕刮刮乐制作内容，其运营思路简单直接。
在视频内容制作方面，她将固定镜头对准彩票，只记录刮刮乐的开奖过程，内容每天固定不变，解说词也并不多。而关键则在于她视频中高频出现的刮卡「沙沙」的声音，连更三个月后，流量持续上涨，单条视频点赞量近十万，两个月内账粉35W+。
而由于开刮刮乐店铺的线下老板也多的是90后和00后，因此他们也纷纷利用线上渠道，在各个平台引流获客的同时，「发明」了一种普适性的「线上代刮」这一「致富」新招数。
目前，来自全国各地的网友自己主动找这些线下店进行「线上代刮」的越来越多，他们通过引流，将虚拟的流量瞬间变成了实实在在的「碎银两」。甚至还有人瞄准商机建了多个刮刮乐微信群，将客源沉淀到私域。
而来自多个信源反馈的信息显示，「线上代刮」已经在各大社交平台上悄然流行。
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第三，刮刮乐与社交送礼、派对、企业聚会的结合诞生「团买」新商机
婚礼上，刮刮乐会成为寓意幸福快乐好运的新「伴手礼」：
家庭Party和公司聚会上，刮刮乐成为活跃气氛的「真搭子」：
第四、跨界联合，刮刮乐成为品牌撬动年轻消费群体的新切口：
今年上半年，全网知名王者荣耀项目选手「梦泪」现身长沙福彩站点，与粉丝开展互动，吸引千余名年轻人前去打卡。在喜悦的氛围中，福彩店变身成为青春派对舞台，感受刮刮乐简单、有趣、即开即兑的魅力。年轻人们纷纷与偶像合影，分享在福彩店的有趣经历到朋友圈，解锁社交新玩法，追求公益爱心好氛围。
实际上吗，刮刮乐的热早已从年轻受众传向了品牌方，成为了品牌与年轻消费群体沟通交流的新「媒介」之一。
譬如，星巴克与山东福彩开启的跨界营销，就以「刮刮乐彩票+星巴克咖啡」搭档赠送的形式吸引年轻群体的关注，实现品牌之间的双向赋能，既能够向咖啡爱好者普及刮刮乐这种彩票形式，也能够向沉迷刮刮乐的年轻受众群体强化星巴克的品牌价值。
种种迹象显示，不仅刮刮乐本身，可以开小店赚大钱、可以开直播赚流量和财富、可以沉淀私域「线上代刮」赚钱，也可以与各种品牌跨界联合打造异业营销联动的新玩法。
写在最后
只是，刮刮乐在切中当下年轻人「心理需求」的同时，年轻人自己也应该在享受刮刮乐「解压」和「社交」的同时，注意理性消费。如果发现对刮刮乐上瘾，并且影响到了日常生活和工作，就采取措施戒掉这个习惯。毕竟，刮刮乐也会上瘾，上瘾总是会影响身心健康甚至和谐生活。
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