生一个小孩奖励 55 万，这是韩国仁川市为了促进生育率做的福利政策。
有人说，生小孩是世界性难题，因为步入工业社会后，生育率就会大幅下降。在农耕时代，孩子是资产，五岁就可以成为生产力，而在工业社会，孩子更像一个消费品，而且是长周期的消费品。
在小红书上，有网友感悟说居然想通了生孩子的意义：
「生孩子不是投资项目，而是玩一场养成氪金游戏，无论从经济、健康还是其他角度来说，这都是亏本买卖，但能够为你带来情绪价值。」
也有网友表示，养宠物比养孩子轻松多了，只要考虑宠物的吃喝拉撒，但养孩子则面临住房、生育、教育等诸多现实压力。
所以，年轻人不愿意生孩子成了一个普遍现象。从2016年开始，中国的出生人口就一直在下滑，截止去年，全年出生人口仅为 902 万人，相较于2016年下滑近 50%。
而与之相对应的，是「一人户」的单身人口上升，我们曾发表一篇《放肆买，小心爱：2022独居人群消费洞察》，该文显示，2021 年中国统计年鉴数据中，全国共有家庭户近 5 亿户，其中「一人户」家庭超过 1.25 亿，占比超过 25% 。
这些人秉承着一人生活的理念：一个人吃饭、一个人回家、一个人刷手机、一个人看病、一个人饲养宠物。
在超亿的「一人户」中，除去人口老龄化的原因之外，另一个主要的因素是选择独居的年轻人越来越多。从心理角度来说，这些独居的年轻人一个人生活的原因各不相同：
从这个数据中来看，大多数人选择单身，就是他们享受单身的过程。而且，我们还发现一个现象，那就是近一半单身人群的单身时间，均在3年以上：
庞大的单身人群其实带来了很多新兴的行业机会。比如在产品上，我们可以看到100克装大米、50毫升威士忌、一人小火锅、小的加热器/微波炉、一人KTV等等。
在社交上，我们可以看到平台如豆瓣和知乎它们针对「空巢青年」的需求，创建了多个个性化话题小组，如「独居者联盟」和「独居生活小组」，让这些孤独者找到了与他们经历相似的人，一同分享独居的点滴和技巧。
如果你正在或打算入局「单身经济」，那么今天的文章一定不要错过，因为我们将从消费力、经营细节等角度，为你全面阐述单身一族的生意经。
单身一族，不容小觑的消费力
据《孤独经济白皮书》显示，近六成的独居青年因排解孤独而产生消费，其中超过四成的人表示每月会有1000-3000元的消费支出。
这部分人群一年能产生大约1.92万亿元的消费价值。其在国内生产总值中的比重占1.52%。
那么这些单身消费群体都在买些什么东西呢？
对此有赞说专门咨询了有赞的相关行业专家，他表示包括家电、餐饮、文旅业、宠物等，都是高速增长的赛道。
以家电为例。在去年，厨房烹饪市场中小容积电饭煲增长22.6%，双11开售半小时，某平台上的厨房小家电整体成交额同比增长超过260%，电烤箱、厨师机、空气炸锅等与美食相关的产品成交额同比增长超200%。
独居人群的餐饮习惯开始自成一派，在流行的方便速食和预制食品上，他们追求精致化的口味和风格。
例如：用锅煮泡面并加入蔬菜蛋肉，购置空气炸锅等厨房小家电以解锁更多方便食谱，选择低卡低脂的食物等。
而在餐饮商家中，我们看到许多头部品牌开始瞄准「一人食」、「二人食」赛道。比如海底捞的子品牌「嗨捞火锅」和下饭火锅菜业务，都是精准切中「一人食」赛道，工作忙碌的打工人也会需要一顿有品质的外卖午餐或晚餐。
目前，海底捞的下饭菜订单以及超过火锅外卖订单量了。
除了餐饮，我们发现「空巢青年」沉浸于各种个性化的文化中再，他们仅仅满足于基本的日常需求，他们寻找那些可以代表自己独特个性和兴趣的事物。
比如在小红书上，他们的「小世界」丰富多彩，可以是乐器、轮滑、街舞，也可以是烘焙、花艺或茶道。通过细节来对抗孤独，为生活赋予情感和温度，创造属于自己的仪式感。
那么，对于商家来说，在产品标签上标注「一人X」能否赢得这部分客户呢？
答案是否定的，我们之前分享过一个公式：
有赞理解的新零售，商品是恒定的，持续专注于客户服务。
收益=商品×客户²
商品会越来越同质化，当品质、性能都趋同的情况下若要创造更多利润，注意力应该集中在「客户²」上，通过深入洞察单身客户需求，并通过提供优质服务，实现业绩和利润的双增长。
比如前段时间，一名大学生凭借开设提供陪聊、辅导作业的网店，在短短十天内获利2万元。这从侧面展现了现代青年对服务的巨大需求。
所以对于商家来说，做好「一人户」生意绝不是简单的提供产品，而是要给他们提供更多的情绪价值。
而你要做的，就是通过小红书、抖音等新媒体平台做内容营销，让这部分人对你的品牌感兴趣。
同时挖掘他们的需求、满足需求，通过优质的内容与服务，让他们乐意多次到店和带新老朋友到店。
用这种方式做好获客、复购、老带新的运营，那么年轻人就是一群最容易拥抱品牌新消费的人群，而作为商家所提供的，也绝不是产品，更是情感与心灵的互动。而背后的一切，无疑都是现代青年对更好生活的追求与期待。
关注单身需求，用服务来创造更多价值
挖掘单身群体的消费需求，需要从这部分人群的购物心理出发。
一项对单身群消费动机的调查表明，发现这部分人群的消费动机可以简单归类为——买便利、买陪伴、买未来、买悦己。
这些需求里面，我们可以发现，在为单身人群提供服务的时候，从商家身上获取情绪价值和陪伴感是非常重要的。
以有赞商家RIO锐澳鸡尾酒为例，2018年，RIO精准洞察单身人群的生活方式推出微醺系列，为消费者打造「独处」的消费场景，将产品定义为「RIO微醺，一个人的小酒」。
为了使品牌定位深入人心，RIO携手代言人周冬雨拍摄了一系列微醺短片，演绎一个人独处的内心戏，其中传递出的「悦己」价值观也得到了消费者的认可，从而与品牌达成情感共振。
而当用户对RIO产生好感时，RIO在会员中心搭建了一个种草俱乐部，里面有用户UGC内容，有官方话题+用户自发话题。
他们根据产品系列对内容做了分类，因为RIO的产品针对的群体会有一些差别，这样也是让用户快速通过产品找到自己的圈子。
正如我们先去所言，在社交上，我们可以看到平台如豆瓣和知乎它们针对「空巢青年」的需求，创建了多个个性化话题小组，如「独居者联盟」和「独居生活小组」，让这些孤独者找到了与他们经历相似的人，一同分享独居的点滴和技巧。
在RIO的种草俱乐部里，我们同样可以看到用户通过分享来实现更多情绪价值的输出。
这个过程中 RIO 与客户建立了信任感，而这个信任问题一旦被建立，客户就会成为你的忠实用户并持续的在你这里消费。
有赞会为你带来高效的线上线下生意经营，降低你的经营成本
