深圳有一家专门卖猫山王榴莲的商家，凭借一套精心设计的会员等级制度，牢牢锁住了目标客户，会员复购率高达70%。
他的会员等级看着简单，但升级条件和权益设计环环相扣。客户一旦进来，就被妥妥留下，还能持续互动，一步步引导着让他们不断复购。
接下来，咱们就来拆解一下这个商家的具体玩法。文章结尾还有能直接抄的会员等级模版公式，欢迎各位点赞收藏。
怎么设置让客户「上瘾」的会员等级？
这家榴莲店的会员一共有 5 个等级，其中从 VIP1~VIP2 需要消费 500 元。这个金额不是拍脑门决定的，因为他们榴莲最便宜的要 222.5 元。当顾客购买两颗榴莲，累计消费 445 元时，店员便会贴心提示：
「只需再消费 55 元，即可升级为 VIP2会员，享受 1.1 倍积分权益，而 500 积分等于 50 元优惠。」
巧的是，店内恰有一款定价55元的榴莲冰淇淋，顾客为获积分与优惠，往往会选择购买，这样实际上只多花 5 元就可享用一份榴莲冰淇淋。
这种巧妙的激励机制，不仅让 83% 的会员成功升级到VIP2，还使会员客单价稳定提升至445元以上。
当会员达到 VIP2 后，并且累计消费达到 1800 元时，商家通过有赞CRM的营销画布自动向达标的会员发送消息，告诉会员：
「再买1颗 222.5 元的榴莲，升级VIP3享 1.2 倍积分，并且可兑换50元立减券。」并且附上一张海报，明确对比一颗榴莲：
VIP2 价格222.5元，而 VIP 3 只需要172元。
当升级差额≈单次消费金额时，超过 65% 的 VIP2 会员第一反应就是购买补单。
从 VIP1 到 VIP3 ，这个商家一直通过精心设计的升级机制和权益激励，引导会员逐步提升消费金额和频率，当会员升级到VIP3后，商家的策略更加精细化，开始引导会员储值，利用积分倍数和折扣激励，让更多会员升级为 VIP4 和VIP5。
那么他是怎么做，接下来为你继续拆解。
用会员储值+积分兑换，加速会员消费
VIP3 会员会被标注为高复购会员，这意味着他们将享受到更加个性化的服务和更丰富的权益。
商家会定期提醒会员的积分消耗情况，每 200 积分可以抵扣 20 元，让会员在每一次消费中都能切实感受到积分的价值。
同时，每次会员消费后，系统会自动计算并在有赞CRM 后台设置提醒消息，自动告知会员还差多少积分即可升级为 VIP4 ，并预热 VIP4 可享全场9折优惠，用榴莲价格来对比差距：VIP1 一颗榴莲 222.5 元 ， VIP4 一颗榴莲 199 元，进一步激发会员的升级欲望。
当会员消费满 5000 元到达 VIP4 时，商家开始改变策略，通过有赞营销画布推送专属储值激励：「 储值2,000元享双倍积分，直接解锁 VIP5 权益」
这一设计巧妙之处在于：
按VIP3客单价445元计算，储值2,000元≈5次消费金额，符合高频用户消费习惯；
双倍积分加速冲刺VIP5（需15,000积分），储值用户仅需充值两次即可达标（原需消费10,000元）
并且，在会员界面突出显示「储值2,000元=节省1,110元」（按VIP4全场9折计算），刺激即时决策让 VIP4 会员快速升级到 VIP5。
而当会员到达 VIP5 后，解锁两项核心权益：
1、两倍积分权益：每次消费获取双倍积分，配合「每月首单免配送费」强化消费粘性。
2、社交分销激励：分享专属推广码，好友消费可获10%提成，同时自身积累额外成长值加速保级
因为到达这个金额的会员，往往已经是每个月都来复购的忠实客户，对你的产品牌和产品感到满意，甚至愿意推荐给身边的亲朋好友，为你带来新客户。
采用该模式后，VIP5 会员月均推荐新客 3.8 人，裂变订单占门店总流量的 17% 。
这套体系的核心在于：通过「小额补差→储值加速→社交裂变」三级跳，将单次消费行为转化为长期消费关系。
通过一系列环环相扣、精心设计的会员等级制度和营销策略，商家不仅成功地将会员复购率提升至70%，还建立了强大的客户忠诚度体系，为生意的持续发展奠定了坚实的基础。
如果你也想为自己的生意打造一套类似的会员营销体系，不妨借鉴这个案例。下面是可直接抄的会员等级模板公式：
说明参考：
消费倍数设计：会员等级门槛设置为客单价的2-3倍，与VIP2的X2消费倍数吻合；
积分激励策略：VIP等级权益同样采用积分倍率递增（1.2-2倍），且与购物折扣形成双杠杆；
新人权益设计：VIP1的95折新人券用于降低入会门槛；
当然，你也可以通过有赞智能体，直接生成适合自己的会员等级：
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