一家蛋糕烘焙店学习胖东来的经营模式，靠两个员工，短短半个月营业额就超过40万，其中顾客的复购率就提升了300%。这是商家提供的后台数据，你可以看到会员占比和新增会员都非常高：
这种模式，任何店铺都能复制，无论你是开在商场、街区、社区的实体店，比如餐饮店、蛋糕店、咖啡店、服装店；还是在淘宝、京东上的网店，都可以用这种方法搞定你的生意。
说起来，胖东来的经营模式可以被解读为很多种，其中说的最多的是便是提供「更好的服务」。通过更好的服务，精准拿捏顾客心理，从而让顾客留下专属的「美好记忆」。
那么它是怎么做的呢？以下两个步骤，你也可以复制。
有赞会为你带来高效的线上线下生意经营，降低你的经营成本
给常来的顾客，给予专属的活动
分享之前，你一定要清楚「更好的服务」并不是对所有顾客一视同仁。你需要识别和区分你的顾客。
这家烘焙店最开始，会记录每一个进店的顾客，然后给顾客打上标签。
起初，他们将标签分为两类：消费5次以下的顾客和消费5次以上的顾客。
这个过程店员不需要手动操作，顾客的每次消费，有赞智能化客户运营平台都会自动记录，消费满5次就会自动打上标签。
针对消费次数多的顾客，店里会专门策划一些会员专属活动。比如不定期发放无门槛优惠券、五折新品试吃、免配送费等优惠，真正让老顾客感受到额外的待遇和关怀。
活动的执行上，店员们也不需要一个一个找顾客去发送消息，他们只需要在后台设置好对应的福利，就能自动发送。
而这样专属于老客的活动，优惠成本不高，但能给顾客满满的诚意。
也正是这种诚意，让老顾客的复购率不断提升，核心会员的复购率提升了3倍。
之后，他们开始把更多标签运用在会员上。
比如：
有些顾客购买的产品多以「甜品」为主；
有些顾客会购买更多「欧式面包」，有减脂需求；
有些顾客只在早上购买，会买早餐+咖啡。
给这些购买不同产品的顾客，该门店会给予不同的优惠券。像购买甜品的，会把新品试吃、当季甜品等通过全方位多渠道告知：
而对于志在早上购买的顾客，则会推荐更划算的早餐套餐，并把套餐包装成月卡、季度卡进行售卖。这样一来，就把该客户一个月、一个季度的早餐都「承包」了。
如此一来，这个烘焙店就把经常复购的顾客「安排」的明明白白，价值感和归属感统统拉满，顾客也就经常来复购了。
捆绑销售，把服务和产品结合起来
提供「更好的服务」只是第一步，老客虽然能带来复购，但是想要提高更多利润，我们要在复购的基础上，去做更多动作。
所以这家蛋糕烘焙店开始做另一件事情，那就是每个月都会去统计复购率高的产品。复购率高意味着顾客认可度高。
而这些被市场验证过的高复购产品，就成为了门店的引流款。老板会把他们与卖的比较差的产品捆绑销售上架一个特殊套餐，这个套餐被设置成8折限时秒杀。
有了新的优惠，对于顾客来说，就多了一个理由去购买。这样有两个好处：
1、提升其他产品的销量：通过捆绑销售，可以提高那些复购率较低产品的销售量，从而增加整体营业额。
2、增加用户粘性：限时特价套餐吸引顾客再次购买，提高了顾客的复购率。
由此，在基于「更好的服务」前提下，该门店实现了销售和用户粘性的双重提升。
而且整个活动，门店只需要在后台设置好套餐与时间，有赞智能化客户运营平台会自动执行。
总结的话，老板说经营生意其实就是经营人性，玩好线上运营，将顾客的情绪价值拉满，才是当下王炸般的存在。
推荐文章
查看更多微信、淘宝、抖音、美团都在推「送礼物」，电商、门店都能做的送礼营销指南来了。（附：全平台入口和操作）
微信、淘宝、抖音、美团都在推「送礼物」，电商、门店都能做的送礼营销指南来了。（附：全平台入口和操作）
2025年以旧换新国家补贴全攻略：如何通过小程序参与并受益（附开通指南）
有赞国家消费补贴服务专线（0571-8685 7988），全程协助你的品牌，申报2025 年各省市区的国家补贴和领取、开通微信小程序+云闪付，帮助你的销售额增长。
老客复购率 90%，会员成交占比99%，这个商家就做好了这三件事。
老客复购率 90%，会员成交占比99%，这个商家就做好了这三件事。
都是景区、景点的门店，为什么就这家咖啡馆能够日入8000+？
都是景区、景点的门店，为什么就这家咖啡馆能够日入8000+？
