二次元拯救「老」商城，初高中生热爱买谷，已经成为2024年的热门话题。
据了解，河南郑州有一家老牌商场郑州大上海城，如今长满了「谷子店」，正在朝着「打造河南第一家动漫商城」的目标前进。这个改变使得每天去这个商场的人数多次超过了两万人。
同时，北京、上海、杭州等地的出现了越来越多的谷子店。有赞说在周末去杭州湖滨商圈逛了一圈，发现周围总共开了33家不同种类的谷子店。
有些是日漫为主题，售卖如咒术回战、柯南、火影、海贼王等日本热门动漫的周边。
而有一些则是以国漫、文创为主，如天官赐福、魔道祖师、狐妖小红娘等等。
虽然赛道不同，但他们都被称为谷子店。所谓的谷子店，就是主要卖那些和漫画、动画、游戏、偶像、特摄等有关的纪念品或者小玩意儿，这些东西一般被叫做「谷子」。（谷子一词来源于英文单词Goods的谐音）其实你可以把它理解为「收集」为主的玩具店。
在这些卖动漫商品的店里，你到处可以看到穿着动漫角色服装的年轻人，他们一边拿着手机拍照，一边挑选自己喜欢的动漫相关商品。
一代人有一代人的收集，以前的人喜欢收集邮票、古钱币等，现在的年轻人喜欢收集卡牌、动漫周边。
特别是现在的年轻一代，他们更愿意为了让自己感到开心和有情感价值的东西花钱。就像有网友在网上说的：「谷子是我的精神寄托，我可以为了喜欢的动漫，去收集它的卡牌、周边。」
他们收集到这些商品后，会把它们放在自己的卧室、书房或者专门展示的地方，这种地方被他们叫做「谷仓」。在网上，很多年轻人会在社交网络上晒自己的「谷仓」，和其他有相同爱好的人交流和分享。
那么谷子店到底能赚钱吗？有商家称，在二、三四线城市开一家谷子店净利润有2万元，而在北上广深这样的城市，出圈的谷子店净利润更是在10万以上。
今天的文章会详细分析这种商业模式，如果你正打算开一家卖动漫商品的店，这篇文章会教你怎么做才能赚钱。
谁在逛谷子店，他们有什么特点？
想要开一家谷子店，我们先要了解受众是谁。
去这些卖动漫商品的店的主要是年轻人，特别是初中生和高中生，他们对动漫和游戏这些二次元文化特别感兴趣。
他们买的「谷子」通常是指那些有动漫角色的徽章、小雕像、海报等周边商品。单价从几元到几百元不等，有的学生甚至不惜花费上千元购买心仪的周边。
我们以当下最受欢迎的谷子「恋与制作人」、「光与夜之恋」、「未定事件簿」等女性向游戏为例。在线上，他们愿意为游戏角色抽卡牌，可能几个十次抽卡就会花费648元。
而在实体店，他们会收集实体的卡片、徽章、塑料雕像等，这些东西的价格从几十元到几百元不等，一旦遇到限量、限定款，则会花费更高的价格。
这些小玩意儿成了他们共同聊天的话题，通过交换和讨论这些动漫商品，他们可以交到有相同兴趣的朋友。
我们询问了一些喜欢买这些动漫商品的00后，他们说很多时候买这些商品是为了让自己感到开心。愿意为了这份快乐花钱，哪怕这些小东西在外人看来并不实用。
这种消费观念正在被越来越多的人接受和传播。「每次跟同学出来逛街,都会先来谷子店逛一逛,看看有没有喜欢的动漫角色周边产品上新」她说。
当买到自己喜欢的动漫商品后，他们也很愿意在小红书这样的社交平台上分享，并且愿意交换这些商品，以便得到更多限量版的东西。
从这个角度看，从这个角度来看，去动漫商品店消费不仅仅是买卖东西那么简单，它更是一种文化和社交活动。它在年轻人的社交生活中扮演着多重角色，影响着他们的社交方式和社交体验。
所以，谷子店的特点在于线上线下结合得好。粉丝们在网上喜欢的动漫角色，到店里一看，所有相关商品都有，这种实实在在的购物体验，让粉丝们很乐意花钱。
走进谷子店，顾客能感受到的不只是商品，还有那种浓浓的二次元氛围，店里的每一件商品，都承载着粉丝对作品的热爱和回忆。这种体验，是其他卖日用品、卖衣服的商店给不了的。
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如何在2024年，开好一家谷子店？
聊完受众，我们来看，如何在2024年开好一家谷子店？
我们以有赞商家三月兽为例。作为专注于二次元文化商品的谷子店，其在产品除了拥有丰富的产品线和品牌代理权。
除去产品层面，它在经营模式上也契合「线上线下」融合。
在实体店，三月兽经常会举办不同主题的活动。如近期海贼王电影上映，门店会以海贼王为主题，来售卖相关的印章、手办等产品：
顾客在店里买完动漫商品后，还可以在收银台那里扫码加微信得到优惠，并且加入他们的交流群。
离开店的顾客还可以在微信上的三月兽网店继续购物，这样就把购物从实体店转移到了网上。
对于那些特别喜欢某个特定动漫角色的顾客，三月兽还专门开辟了「补款更新」的板块，用来更新和通知新的热门或者限量版商品，顾客会习惯性地打开他们的小程序商城来查看。
在这个过程中，三月兽的小程序商城不仅增加了一个在微信上卖东西的渠道，还成了一个发布最新消息的平台。顾客在看这些更新的时候，慢慢就会习惯用小程序来获取更多的信息。
而在社群里，三月兽让顾客可以分享自己的收藏，交流购买的经验。
综上，我们可以发现，三月兽作为一家谷子店，正在契合消费者的行为：
1、消费者非常喜欢动漫、游戏等二次元作品，并且愿意收集与这些作品相关的各种周边商品。他们倾向于寻找独特、限量版的谷子，以展示自己的个性和对特定IP的热爱。
所以，小程序商城的「补款更新」功能，就是根据这个想法，让更多消费者愿意使用小程序。
2、他们喜欢在社交网络上分享自己的收藏和兴趣，和其他爱好者交流，甚至在特定场合交换动漫商品。
所以其企微社群，则很好地承接了这一场景，通过社群分享和讨论，增强消费者的品牌忠诚度和社群归属感。
经营好一家谷子店，关键在于实体门店、小程序和社群这三个要素的结合：
实体门店：给顾客提供真实的购物体验和直接接触商品的机会，这有助于增加顾客对品牌的信任和忠诚。门店还可以展示品牌文化，通过举办主题活动和特别的店面布局来吸引喜欢二次元的顾客。
小程序：作为一个在线销售和服务的平台，小程序让顾客可以随时随地看商品和买东西，还可以及时推送最新的商品更新和根据顾客喜好的推荐，让顾客持续关注新品和活动。
社群：构建社群可以促进消费者之间的互动和信息交流，形成品牌的粉丝基础。社群可以作为收集顾客反馈和市场趋势的渠道，帮助店家及时调整经营策略，同时通过社群专属活动增强顾客粘性。
这三个要素相互支持，共同构建了一个多渠道、互动性强的商业模式，不仅满足了二次元消费者多元化的购物和社交需求，也为谷子店带来了更广阔的市场和更高的顾客忠诚度。
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