生意不好怎么办？做营销啊。
大家都知道要做营销，但是不知道怎么做营销。
今天这篇文章就用最简单的方式，教大家如何学会营销曝光。
分享之前，我们看看最近在小红书做生意的一些现状，看完大家可能就会很大的感知。
在小红书上，有用户分享了「空调装上了」的话题：
这个内容乍一看，数据一般，点赞也才不到200个，这么差的数据有什么价值呢？
但是在评论区，这125条评论中，至少有40个精准客户在咨询：哪里买，买什么的问题。
这样一张照片+安利文案的成本高吗？
答案显而易见，而且这样的文案在小红书非常常见——几张图+一些软广文案：
一模一样，其他的图我就不截了。评论区里的回复，那些问「什么牌子的」、「什么款式的」其实都是一个个精准的用户，他们都会有非常高的意愿下单购买。
其实，分享两张图就想告诉大家，想要做营销，来增加曝光获取用户，真的不需要花费太多的营销费用。你或许只需要像上图那样，分享图片+软文，并复制10～20条，就能获取流量曝光。
对于门店商家来说，想要成为一家赚钱的门店，如何做好营销。
营销其实是一个非常大的议题，就像你问我如何把书读好。那我会问你，你读不好的书，是哲学、英文、自然科学？
因为这个议题很大，所以单纯问如何做好营销，很难直接回答你，那我们今天就针对营销中的，「提高门店曝光，增加客流量」的内容营销作为衍生，比如上面提到的小红书图文案例，就是其中之一。
今天文章的知识不难，很适合完全没有概念的初创门店商家。
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优秀文案的5个关键因素，是什么？
在门店在线上做曝光，主要由视频+图文组成的销售文案，进而衍生出一下三种：
1、商品介绍；
2、活动优惠；
3、品牌故事。
这三种种类不同，但目的只有一个，那就是软化人心，让人愿意来你门店掏钱消费。
那具体来说，我们在线上做曝光内容，到底做什么呢？有三个重要元素：
1、产品；
2、环境；
3、服务。
无论你是蛋糕烘焙、咖啡、服装门店，在抖音还是小红书做内容，都是围绕这三个元素在进行。
一个完整的营销文案，一定有五个关键因子组成：
1、目标；
2、对象；
3、标题；
4、内文；
5、行动。
针对目标部分，指的是我们在做内容营销的时候，一定要厘清楚「为什么我们今天要做内容营销」？
你是为了宣传产品功能还是为了让顾客产生印象，或者让顾客产生需求，让他好奇，让他行动，甚至让他为我们推荐。
当你了解这些目标之后，才能做出相对应的策略。
比如说，你今天的目标是为了宣传产品功能，那你的图片、视频和文案一定会提及与产品相关的内容。
例如有赞电动牙刷商家usmile笑容加，他要宣传新品牙刷，他的文案就会说：
标配两种缓震刷头，能以0.1°精准度精确控制，最大支持60°摆幅，边扫边振，真实还原巴氏刷牙法。更好地清洁牙缝中的食物残渣。刷头的气垫软胶能够很大程度地减缓震动，做到不打牙，不伤牙。颇有Apple全家桶的感觉。
最后附上产品图，顾客在看文案时，就会直接产生场景，产生想象，进而勾起购买的意愿。
这就是单纯介绍产品和所谓的形容产品。
那如果今天的目的是「引起顾客的需求」，那你可以在文案中多加一些问句，例如：
1、七夕送男友什么礼物？电动牙刷拿捏他！
2、为什么孩子用了电动牙刷还会长虫牙?
简单来说，这个内容营销最后呈现的，我们一定要和目标相匹配。
说完目标，我们来说说对象。对象部门指的是我们的营销目标，是新客还是老顾客。是男生还是女性，年龄是多少等等，甚至他的爱好，全都需要清清楚楚的罗列出来。有赞智能化运营平台可以轻松帮你实现：
厘清你的对象和目标，才能用最适合的渠道、工具以及语言与他们对话。
这里面许多门店老板都会犯错的错误是，当问他你的受众是谁，他可能会回答20～60岁的男性与女性。
这个受众，几乎涵盖了地球上大部分的人类，所以他一定不是目标。
我们在找目标客户时，一定要给自己受限，先找到对我们来说最吻合的受众，从小众衍生到大众。千万不要「全盘通吃」，认为所有人都是你的受众，这样就会变成没有任何重点。
举个例子，有赞商家bebebus，它想做内容营销，最佳渠道一定是小红书，因为母婴群体在小红书占比非常高，许多宝妈会在小红书查看育儿知识。
所以它在小红书种草一款「有护脊功能的婴儿车」，通过「可以让你的宝宝不容易歪脖子」，把产品功能具象化地表达出来，直戳妈妈的痛点。
BeBeBus的蝴蝶车遛娃神器，就是靠这种方式销量涨了20倍。
说完对象，我们再来聊一聊标题。在撰写文案标题时，标题是最最最最重要的。
为什么？
因为现在内容营销铺天盖地，各种广告充斥着我们的生活中，就像前几天巴黎奥运会结束，最吸睛的广告之一是NIKE：
为什么这个文案会被更多人关注？
我们以客户视角来看，现在大家刷短视频也好，小红书也好，都是用手指从下往上滑动，非常的快速，基本上所有的内容，就0.5秒的时间，可能会停留。
这是消费者的行为，了解消费者的行为之后，我们就非常的简单，那就是「如何在0.5秒内」抓住所有顾客的眼球。
耐克的这组海报，就非常完美地诠释了这一点，它是不是非常吸睛？
想学习也很简单，你可以在小红书搜一搜同行，看看他们点赞最高的图文，标题和海报表达是什么样的。然后再去进行模仿，慢慢找到属于自己的方式。
让顾客愿意在刷手机的时候停下来，进而了解你真正想传递的内容。
// 线索按钮
两个公式，帮助你撰写完美文案
说完标题，我们再来说说文案本身。文案本身是你真正想表达的部分。也许是你的广告，也许是故事。
文案的重点是软化消费者的心，让他愿意为你的产品买单。
对此，我们分享两个公式，让帮助你更好地来撰写文案内容，
公式一：努力人公式，它由四个元素组成，分别为目标、阻碍、努力、结果。
公式二：意外人公式，它也有四个元素组成，分别为目标、意外、转折、结果。
努力人公式简单来说，就是爽文模式。你可以看当下火爆的超级英雄电影，它都是这个公式组成。你可以想象一下某部超级英雄的电影：
目标：拯救世界；
阻碍：有一个强大的boss；
努力：疯狂的训练、磨练自己；
结果：打败boss，拯救世界。
你的文案也可以按照这个模版，比如Apple就特别喜欢在公众号发「玩了把创作，一不小心成了同学眼中的大神。」这样的内容：
意外人公式差别在「意外」，那它的核心在于，如何为顾客创造意外。
例如电动车品牌特斯拉，它的某篇内容是「特斯拉总是一骑绝尘的秘密，1000万个TA来告诉你 。」
这篇文章阐述了特斯拉第1000万个电驱系统下线了。
对于消费者来说，这样的信息是很「意外」的，那么他很有可能继续看下，了解特斯拉的电驱系统有什么特点，进而被种草。
当你创作这些文案，最后的目标一定是看到「消费者的行为」。这个行为可以被拆分两个：
1、让潜在客户成为你的粉丝、会员。
2、让潜在客户直接在看完你的内容后成交。
而这，就是最后的行动。你的内容营销内容，背后面对的是业绩问题、获客问题、客户不到店问题。
而这些内容，在吸引顾客注意后，无论是转化为会员还是成交，你都需要一个地方来承接。比如把你的商店橱窗搬到微信里，通过小程序商城随时都能给自己的客户展示自己的产品和服务。
有赞小红书电商小程序解决方案，可以让你在小红书展现橱窗并转化客户，也可以把客户留存至有赞智能化客户运营平台，在微信等渠道去做更多触达，实现全域经营。
总结来说，想要成为一家赚钱的门店，在线上做内容营销，吸引潜在顾客是非常重要的，而最后的行动呼吁，要和最开始的目标相呼应。
// 解决方案
