近日，母婴品牌贝亲在小红书做直播带货，让一款联名款奶瓶，成为热卖单品，数据令人眼红：
首场店播登顶行业 top 1；对比平销期增长24倍；直播投资回报率（ROI）整场 10+。
小红书在许多商家看来是一个理想的「种草」平台，这引发了一个思考：小红书直播带货是否会成为品牌增长的新机会点？
贝亲的成绩给出了答案：是，且机会很大。
小红书聚集了大量年轻消费者，为贝亲提供了一个展示产品和品牌故事的绝佳舞台。在这个平台上，贝亲能够与年轻用户建立情感连接，并通过高质量的内容吸引他们的注意力。
当品牌对用户群体有了深刻的理解，产品塑造和内容营销策略都准备就绪时，小红书就成为了业绩增长的催化器。
有赞会为你带来高效的线上线下生意经营，降低你的经营成本
如何在小红书做直播预热？笔记、产品、社群缺一不可
小红书是一个拥有 2亿月度活跃用户的「种草基地」，95后及00后高度聚集，日均产生近2亿次搜索行为，90%用户搜索消费类笔记。它是年轻人不可替代的消费决策入口年轻人分享生活方式的入口。
在此背景下，想要在小红书做直播带货，如何在内容创造与用户体验之间找到平衡点，是商家的关键课题。
在开启小红书直播带货之前，贝亲从笔记内容、微信私域导流、在小红书建立直播专属快闪群这三个方向，来提升直播预约人数。
笔记内容打磨
在直播的前7天，贝亲开始发布直播预告笔记，笔记内容分为产品种草、福利机制、线下活动联动、总裁预热四个板块。
产品亮点展示是预热活动的核心，因为小红书是种草平台，所以用户更倾向于发现并被产品的独特卖点所吸引。
而贝亲的唐老鸭联名款奶瓶，由于奶瓶作为一项成熟的母婴产品，单纯的性能竞争已不足以吸引消费者，小红书的年轻用户群体更看重产品的颜值和情感价值。
因此，贝亲通过强调唐老鸭这一经典IP的联名，以及产品的外观设计，成功地吸引了年轻父母这一决策群体。
结合IP的吸引力和预约福利的实际激励，贝亲的内容预热策略有效地提升了用户对直播的期待和参与度，为直播的成功打下了坚实的基础。
📒商家学习笔记：
通过精心策划的预热活动、情感共鸣的产品展示、以及与用户价值观相契合的IP合作，来提升用户参与度和转化率。
微信私域导流
贝亲不仅专注于小红书平台，还通过社群和朋友圈发布直播预约信息，有效地将微信用户引流至小红书参与直播带货。
在微信，贝亲能够以较低成本直接触及潜在消费者，这使得贝亲能够精准地推广直播内容，同时通过微信的私域流量，增强用户粘性和转化效率。
这就是私域反哺公域的体现。用户愿意添加品牌为微信好友，这本身就是对品牌的一种认可和信任。
在这个基础上，品牌可以通过微信进行适度的、个性化的触达，不仅不会让用户感到反感，反而能够加深用户的品牌忠诚度。因为你分享的东西如果真的让用户实惠，且她又有购买需求，然而会赢得更多信任。
📒商家学习笔记：
其他品牌在进行营销和直播带货时，私域流量可以作为高效的用户触达和转化工具。如发送定制化信息和直播预约提醒，以满足用户特定需求，增强用户对品牌的信任和忠诚度。
在小红书建立直播专属快闪群
贝亲在直播预热期间，通过创建「直播导流快闪群」，实现了对潜在高价值客户的精准运营。
用户在预约直播时被引导加入社群，贝亲利用这一机会，为这些用户提供专属福利，以此作为加入快闪群的诱因。这种策略不仅提高了直播的热度，而且有助于筛选出对品牌有高度兴趣的潜在客户。
快闪群内的专属内容，如直播打卡活动和专属福利，为用户带来了与众不同的体验，这种差异化的运营方式，进一步增强了用户的参与感和归属感。
贝亲通过这种方式，不仅在直播期间吸引了大量用户，而且在直播结束后，通过持续的互动和福利，鼓励这些用户进行复购，从而建立起长期的客户关系。
📒商家学习笔记：
在小红书进行直播带货时，眼光要放长远，不仅关注即时销售，更要筛选并培养高价值客户群体，实现长远的用户关系维护和品牌忠诚度提升。
直播期间与社群联动，将直播间推向Top 1
贝亲在直播预热期间实现了显著的用户增长，新增社群人数达到800+，直播预约人数更是突破了1000+，这些预约用户为直播的总交易额（GMV）贡献了23%
直播预约完成后，关键在于如何将直播间的气氛「加热」，吸引更多的观众并加速他们的购买决策。贝亲通过一系列策略，确保直播过程中的热度和参与度。
除了使用常规的加热工具，贝亲采取了直播与社群合作运营的创新方式，以提高直播的吸引力和互动性。
在直播带货过程中，贝亲在社群中发布福利汇总信息，帮助预约用户快速获取优惠信息，同时分发专属优惠券，这一策略不仅提升了用户体验，也刺激了用户的购买欲望。
社群中的福利汇总和专属优惠券发放，其好处在于：
提升用户参与度：用户能够迅速找到并利用优惠，增加参与直播的兴趣。
增加购买转化率：专属优惠作为激励，可以促使用户更快做出购买决策。
增强社群凝聚力：通过社群福利，加强了用户对社群的忠诚度。
在直播期间，贝亲还采取了实时播报社群中的top下单金额，并在群里直接赠送礼品作为策略。
通过公开表彰高下单金额的用户，可以激发其他用户的竞争心理，促进更多的购买行为。
同时，实时播报和礼品赠送活跃了社群氛围，提高了用户的互动和参与。
由此，贝亲成功地将直播间气氛推向更高的热度。
随着直播间热度的不断提升，贝亲的直播间排名也随之上升，吸引了更多的自然流量。这种自然流量的增加，让贝亲在当天品牌榜上冲到了top 1的位置。
最终，贝亲在直播带货中实现了显著的销售成绩，其中77%的GMV正是在这种策略的推动下实现的。
📒商家学习笔记：
通过社群预热、直播加热和社群运营的有机结合，可以有效地提升直播带货的效果，实现品牌和销售的双赢。
直播后并未结束，利用社群把销量推向新的高度
贝亲的直播带货策略并非在直播结束后就画上句号，而是通过一系列后续行动，将销量推向了新的高峰。
首先，在直播期间，贝亲不断引导观众加入社群，扩大了社群规模，为后续的营销活动奠定了基础。
而后，贝亲在社群中发起了晒单抽奖活动，这个策略巧妙地利用了用户之间的社交证明。用户分享的订单和真实评价，成为激发其他用户购买的强大动力。
这种基于真实体验的互动，不仅增强了社群的信任感，也引发了销售的二次发酵，吸引了更多尚未下单的用户。
此外，贝亲还针对母婴用户群体的特点，发布了育儿知识的讨论，这不仅丰富了社群内容，也促进了社群氛围的建设。
通过知识分享，贝亲加强了与用户之间的情感连接，用户也不会单纯地把它当做一个福利群，从而提高社群的关注度。
📒商家学习笔记：
在直播结束后，通过社群的持续运营和用户互动，可以实现销量的持续增长。
总结：
1、在小红书直播带货，利用小红书的种草文化和社群的直接沟通优势，实现了直播的高参与度和转化率。
2、直播过程可以和社群联动，将社群联动作为加热工具，通过社群引导用户加入直播，同时在社群中发布福利汇总和专属优惠券，提高了用户的购买决策速度，同时也增加了直播间的活跃气氛。
3、直播后的销量也很重要，不要停止营销活动，而是通过社群中的晒单抽奖和育儿知识分享，进一步激发了用户的购买欲望和社群的互动性。这种后续的社群运营不仅延续了直播的热度，也为品牌带来了持续的销量增长。
