都是在打7折，为什么别人的销量可以比你多80%？
1、因为你只专注在，每个月为了获得新客户成交，通过营销优惠让他们完成首单成交，因此每个月循环往复都在不断获得新客户。
2、而优秀的同行，都开始意识到，自己还要想办法让客户能够第二次到店消费，给自己增加营业额，还能持续留存客户。这就是本质的区别。
这样的差异到底有多大？真的能有80%的销量提升？
1、一家烘焙品牌的商家，他们为自己当月到店消费过的客户，都提供了一个定向优惠。只要他在门店或者小程序商城消费满100元，他们就可以定向获得到1元购买75元抵用券的链接。
2、烘焙店长通过在门店和小程序设置加微信，获得优惠的活动入口，把这些满足过消费金额的客户，都转化成自己可以持续联系的客户，并且给他们发送1元购的链接。
3、而该优惠券也已经设置了客户在1个月内消费满100元时，才可以购买，避免了被薅羊毛。
4、通过这个方式，烘焙客户把原来只到店消费1次的客户，通过加私域和营销活动的奖励，让这群客户到店2次以上。而到店率达到3次的客户，留存率就能提高75%。
5、好的生意，都是要做好你的老客户留存和复购，只有这样，你在获得新客户环节上花的营销费用，可以让你在后续的客户到店消费，变成可持续的利润。
对比数据如下：
满100享七折：
- 顾客支付：70元（100元的七折）
- 成本（假设为40%）：40元（100元的40%）
- 利润：70元 - 40元 = 30元
满100，加1元兑换75元抵扣券：
- 顾客支付：101元（100元商品 + 1元兑换券）
- 顾客获得的价值：175元（100元商品 + 75元抵扣券）
- 抵扣券成本（假设也是40%）：30元（75元的40%）
- 实际商品成本：40元（100元的40%）
- 总成本：40元（商品成本）+ 30元（抵扣券成本）= 70元
- 利润：101元 - 70元 = 31元
再说储值卡。每个商家都想做储值卡，但是只是想到了通过储值卡回流资金，但是却忽视了储值卡还有更多额外价值。
1、设计合理的储值金额档位和权益，是可以帮你提高客户二次到店消费的核心。而有赞的储值卡可以按照客户的当次消费，智能给出最低的储值金额和权益，加速他转化成为你的老客户的机会。
3、办理储值卡的客户，相比没有办储值卡的客户，消费金额往往多出15%。在有消费需求时优先选择你，以及也会因为储值优惠的奖励，而无形中激励了他加速消费金额的消耗。
比如BeBeBus曾就「储值满20元送20元」活动，会员储值率提升30%，会员储值金额翻倍。
3、你也要意识到，你的储值客户除了是你忠实的老客户外，还是你最好的推广者。他们会帮你推广你的品牌，在有消费需求时，会带上自己的亲朋好友一同来消费，为你的营销额带来增长。
4、而今天你给客户办理的储值卡，可以在门店收银、小程序点单、小程序外卖、小程序商城都可以随时储值和使用，能够让你的客户随时都可以把他的消费需求，转移到你这里。
5、以及配合储值促销，鼓励客户重复充值和使用储值卡。尤其是，当你的客户对你的品牌产品和服务认可时，储值卡可以成为他转赠给亲朋好友生日、纪念日时的礼物，为他们准备一份心意，让亲友自由挑选。
6、不少品牌会按照自己的品牌调性，推出适合用户收藏的电子礼品卡和储值卡的卡面，用于用户购买和赠送给自己的亲友。而所有的储值卡的销售、转赠、使用的跟踪，都可以轻而易举地看到报告。你甚至可以定向给这些客户做进一步的营销，让他们能持续购买你的储值卡，因为在你的销售淡季时，储值卡客户的复购可以帮助你实现营业额的有效提升。
那么，如何做好「满100元加1元得75元」优惠券呢？操作步骤：
- 确定目标人群：分析销售数据，确定消费满100元的顾客群体。
- 设计优惠券：创建「满100元加1元得75元」的优惠券，明确优惠内容和使用规则。
- 设置优惠券发放：在微商城后台设置优惠券，限定只有消费满100元的顾客才能获得。
- 推广活动：通过店内宣传、社交媒体和社区活动，向目标顾客推广新优惠券。
如何通过微商城设置一个「满100元加1元得75元」？先找到「消费满100元的人群」
1、接下来，我将教会你如何设置「满100元加1元得75元」的优惠券。当然，你也可以根据自己的经营情况设置更多条件的优惠券，如「满500元加20元得300元」等等。
2、设置这个优惠券，你首先需要找到满足「消费满100的人群」，即在后台客户界面选中：
3、进入客户界面后，打开客户分群这一选项，在这里，你就可以圈定在过去的一段时间里，消费满100的会员：
4、在设置的过程中，你可以选择对应的时间、消费金额等等。而后，在下方就会显示预估人数。
5、点击保存后，你就圈定了店铺里「消费满100元」的人群。然后，我们在客户标签页面里，增加一个新的标签，标签名字可以是「符合加购1元获得75元的人群」。
6、在这个过程中，如果你设置了「自动打标」，那么以后这个标签的人群就会自动添加满足「消费满100的人群」。
7、通过智能营销中的自动化服务，对购买过的客户自动打标签，和通过高转化的消息触达通道，自动消息触达，激发他订购和使用该抵用券，是帮助你提高客户复购的核心环节之一。
但是为了方便选择，我们先尝试「手动标签」。如下：
8、之后，我们再次回到「客户分群」中，点击查看客户，对筛选出来的客户打上「符合加购1元获得75元的人群」的标签。
在这个界面里，我们可以一键添加标签，无需重复操作：
到这一步，我们就非常精准的找到了「消费满100元」的消费人群了。
设置一个付费优惠券
1、接下来，你可以通过右边菜单栏中找到「优惠券」工具进行设置加1元得75元优惠券了。
2、优惠券的名字可以是加1元得75元优惠券，并把优惠内容、用券时间、总量和适用商品等等信息，根据自己的经营情况进行一一选择。
3、这里最重要的就是发放和适用规则，因为我们是有「门槛」的优惠券，所以在领取客户限制上，就要选择指定的标签，就是之前被我们打上的「消费满100元」的消费人群。
这里一定要注意，优惠券是不需要去展示的，因为这是专属的福利：
接下来，就是最重要的一步，就是在商品界面里，选择发布商品里。
并在选择优惠券里，选择之前设置好的「加1元的75元优惠券」。
并在限购人群中，再次选定好「只许特定用户购买」。
4、选择保存并查看后，我们就有一个「隐藏」的商品——加1元得75元优惠券。当然，这个商品的名字你取一个自己喜欢的。
有了这个商品后，我们选择对应的推广方式，如小程序码或者二维码等等。
甚至可以把它打印成海报放在门店的收银台，满足「消费满100元」的顾客就能扫码进行购买。
5、当你意识到转变「优惠券」的使用方式，你已经迈出了实现业绩增长的第一步。但是持续使用打折优惠带来转化，并不是一个好的方式，因为它不会让你的利润带来增长。
所以商家要做的，就是把优惠券吸引来的客户留存至私域，并通过客户运营的方式去实现复购率的提升。
因为每个「使用优惠券」的客户都是活生生的人。每个人有需求，对产品、对服务都有需求。
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